张陵枝。本报记者 唐小慧 摄

长江商报消息 创业达人：张陵枝

年龄：39岁

去年，麦肯盖登营收达到2000多万元。这对一个成立4年的企业来说，是个了不起的业绩。作为它的创始人，39岁的张陵枝接受采访时称，创业从来就是一件不简单的事，会遇到各种危机及恶性竞争，但这些“难关”也是反败为胜的最佳时机，利用好完全可以反败为胜。

在深圳漂泊5年 淘金未果

张陵枝，秭归人，上世纪70年代出生在一个山区农家，有四兄妹。

1997年，从湖北工业学院毕业后，张陵枝被分配到武汉建工集团搞设计，然而每个月不到500元的工资让他的生活捉襟见肘，更别提补贴家用了。

1998年，张陵枝去了深圳。然而，深圳并不像别人描述的那样遍地是黄金。由于找不到固定的工作，他做过业务员，搞过策划……但还是每次都入不敷出。在深圳“漂泊”了5年后，2003年，张陵枝回到了武汉。

向客户坦白错误迎来大单

把武汉仔仔细细转了几圈后，张陵枝发现市场上出现了很多小企业，它们对平面广告有巨大的需求。瞅准这点，他决定创业。在汉口联合大厦租了个单间，买了台二手电脑，又向亲朋好友借了10万元注册了世纪源广告印刷公司后，只有张陵枝和妻子两名员工的公司开张了。

一切并不像想象中的那么顺利，张陵枝的公司并没有接到多少活。就在他的公司辛苦挣扎的时候，一个刘姓的老板给了他一个印20万张宣传单的大单。

然而，就在交货前夕，危机来了——张陵枝突然发现宣传单上日期印错了。如果被客户发现退货，可就损失大了，但如果不告知客户，或许会蒙混过关，但再也不会有第二次合作。思前想后，张陵枝最终向客户坦白。出乎他的意料，客户看他态度诚恳居然没有生气，反而让他重新印刷，之后不仅成了固定客户，还介绍了不少朋友过来。通过跟他们合作，张陵枝的公司开始渐渐有了起色。

“巧用危机可以带来意想不到的结果。”张陵枝总结道。

开办华中首家型材标识厂站稳脚跟

创业第一年，张陵枝的公司基本保本，第二年赚了10万元。就在他期待着公司越来越好时，广告印刷行业却走起了下坡路。公司坚守了几年没有实现太多盈利，张陵枝开始琢磨着做点别的。

2007年，张陵枝陪朋友去上海参加广告展，展会上看到一企业的标牌做得很个性，觉得这里有商机，他当即拿出所有积蓄做了代理。回到武汉，他停止了广告印刷业务，开始挨家挨户地找客户。付出就有回报，那一年，张陵枝赚了一百万。

就在他得意的时候，一些冒牌代理公司开始加入，进行恶性竞争。为了避免价格战带来的内耗，同时高调抢占市场，2008年，张陵枝决定先人一步，在武汉开办了华中地区首家型材标识标牌厂，取名武汉麦肯盖登广告有限公司。没有材料，高价找别人买，没有技术，就到别的厂偷偷学习。最终，张陵枝的厂实现了正常生产，各方面也标准化了，市场自然也慢慢扩大了。

引进国外先进技术和设备不惧竞争

随着生产量的扩大，张陵枝发现生产过程中，材料和技术成本过高，企业发展再次受到限制。同时，来自同行的压力和竞争也越来越严重，为了摆脱竞争扩大市场，张陵枝决定再先人一步，引入先进技术和设备。

2009年，张陵枝去了国外考察，并买了各种模具回公司生产。新产品受到顾客好评后，他又加大投入，开发了一百多套型材模具。这之后，张陵枝不再畏惧同行们的价格竞争了。

“企业在市场上竞争是不可避免的，但为了摆脱厮杀，必须先人一步，成为市场领导者，才能赢得市场。”张陵枝说。

拒绝进入房地产等行业专做标牌

生产和市场都发展得不错时，张陵枝开始招收加盟商，建立渠道。张陵枝告诉记者，截至目前，公司在杭州有分厂，在长沙重庆等地有办事处，服务基本覆盖了整个中南地区，成为中部地区标牌行业的一个实力品牌。

标牌市场做大了，有人建议他多元化经营，考虑房地产等行业，但都遭到他的拒绝。张陵枝认为，公司像一棵树一样，枝丫散得越开，就越难长高。他称，会一直专做标牌，在这个领域深挖下去。

现在，张陵枝的公司有占地四千平米的生产基地，里面有国内先进的大型制作设备和行业优秀技术人员，“现在重点在研发材料和工艺上的创新。”

本报记者 唐小慧