5个小伙开网店卖女装

2013-03-03 06:57:00 来源:长江商报

长江商报消息 23岁的付文杰先后开过打印店、茶餐厅和酒楼,大学未毕业时,资产已过百万。如今,他经营着两家酒店,一家服装公司实体店及一家网店。网店去年4月份注册,至今营业额已超过300万元,信誉两皇冠。但他却并不懂电子商务。团队中的5个人,全是男生,网店卖的却是女装。能发展到今天,付文杰总结说是靠团队的力量。

5人团队分工明确

今年24岁的赵琪,和付文杰、张磊是高中同学,三人的家境都不错。

2011年,赵琪从中南财经政法大学毕业后,去上海做律师。2012年初,张磊和付文杰分别联系他,希望能合伙开酒店。赵琪说,后来因为地段的问题,酒店投资的想法落空。付文杰又提出开网店。“我们三人互相熟识,当时一拍即合。”

首先要引进人才,付文杰在网上发出招聘店长的消息,27岁的李浩有在淘宝网开店的经验,顺利加入。28岁的湛祥华曾在一家电子商务公司工作,与付文杰在工作中相识,应付文杰的邀请,成为团队一员。

5人分工明确,李浩担任店长,湛祥华主管仓库发货,赵琪和张磊寻找货源,付文杰则负责公司整体统筹。

2012年4月初,“童话衣梦”女装网店注册成立。目前,团队共有13人。

男生团队卖女装

赵琪介绍,他们在汉正街逛了半个月,第一批货进了30款甜美系女装。

2012年5月8日,网店完成了第一单生意。但是直到7月份,每天的销量都只有个位数。

是不是风格选择错了?几个人每天去逛市场,做分析。他们发现,汉正街有大量OL风格女装货源,这类女装价格较杭派靓女装贵。他们分析,网购需要具备有网络和电脑,办公室女性是网购的大群体,且具备消费能力,最终确定卖OL风格女装。

付文杰还组织了看款团队,多是身边的女性朋友,请她们发表意见。另一方面,网店会买进款式,在网上推广。

遭遇瓶颈积极寻找新突破

2012年7月初,正当网店慢慢走上正轨,遭遇了麻烦。“我们违反了淘宝规则,将连衣裙上传到风衣目录上,被降权。”张磊介绍,这件衣服本卖得很好,被降权后在搜索中就找不到了,销量一下从每天30多件降至个位数。

“看着每天只卖几件,很绝望。”赵琪说。团队里每个人个性不同,张磊很开朗,也很勤快,积极想办法解决。

在张磊的影响下,大家开始寻找新突破口,他们发现市场上连体裤卖得很好,但网店上卖这款衣服的不多,几个人决定主推连体裤。当时正逢天气热,很多服装厂歇业,几个人找到一家小服装厂,定制了4000件连体裤,很快销售一空,网店重回正轨。

“处理尾货,也是网店的一条生路。”付文杰介绍,曾有一位朋友将一单尾货以40元每件的价格卖给他,在网上以67元的价格卖出,且销售很快。去年冬天,他们在汉正街帮忙处理了14000件尾货。

团队成员

结婚第三天就上班

赵琪总结,开网店除了充分利用身边的优势,还要有一个好的团队。成立前期,大家除了睡觉,时间都花在店面上,张磊结婚第三天就开始上班。

一次,网店参加促销活动,一款呢子短裤卖了3000件,但库存只有几百件。店铺对顾客承诺3天内发货,他们找到一家服装厂,连夜加工赶制,忙到凌晨2点。4个小时后,几个人将3000条短裤搬回仓库,1天半时间全部发完。

公司在汉口北,有时需要到汉正街补货。早上天还没亮,就要赶到汉正街,比较款式、价格,和老板交流,补完货已到中午。匆匆将货放进仓库、清点、包货,有时候会忙到凌晨。

创业虽然很辛苦,但是大家凝聚在一起,互相之间以兄弟相称。去年,网店拿出2万元给员工抽奖。

“磊哥开朗勤奋,华哥虽不善言辞但很踏实,浩哥技术很厉害,付文杰最小,但擅长管理,把握公司节奏。”赵琪总结说,大家各有所长,每一个人都在贡献自己的力量。

本报记者 黄敏 实习生 周小益