长江商报消息 盯上乡镇市场，拉水电工当“合伙人”

12年前，18岁的新洲小伙王飞南下广州打工时，不曾想过有一天自己能开起连锁建材店，年入百万。

王飞来自农村，在外打拼十多年后，他把目光又投向农村。两年前，他找亲戚朋友借来近5万元启动资金，在当时打工的地方东莞樟木头镇开了第一家建材店，精明的他把小建材店、水电工发展为“合伙人”，去年一年收入过百万。

“现在国家上下都在推进城镇化建设，所以搞建材最广阔的市场在二三线城市，甚至是最基层的乡镇。”如今，他准备回湖北老家开连锁店，复制东莞成功经验，占领县镇市场，成就更大的财富梦想。

磨难

前十年多次创业，屡屡失败

年入百万是近两年的事情，前10年王飞多次创业，但屡屡失败。

王飞是新洲阳逻人，在家里排老幺，父母东拼西凑供他读技校。18岁那年，他从技校毕业后南下广东打工。

和工厂里大部分打工仔不同，王飞进入工厂后就开始有目的地攒钱，留意身边有没有可以尝试的小生意。

5年下来，王飞攒到了一万多元的本钱，此时已经对工厂周边十分熟悉的他，看好了一桩小买卖——摆水果摊。“也是通过一个老乡介绍的生意，他告诉我进货的渠道，怎么定价格，感觉利润还不错。”抱着试一试的心态，王飞把攒下的一万多成本全部投进水果摊上。

起初，为吸引顾客，他采取低价竞争策略，赚了一些钱，“一月几千块，比上班强多了。”正当他准备把摊位扩大的时候，却碰上了梅雨季。由于没有经验，批发的水果全腐烂了，本钱全赔了进去。

为了生计，王飞重回工厂。此后五六年间，一直抱有创业梦想的王飞做过小报投递员，卖过副食、保险、服装、甚至开过小餐馆，但均以失败收场。

机遇

博览会上发传单，嗅到建材商机

“现在城市乡里到处都在搞建设，咋就没想到做做装修方面的生意呢？”当王飞怀疑自己“不是做生意的料”的时候，在建筑工地混迹多年的表哥提醒了他。

2010年春节过后，王飞和妻子一起到上海打工，休息的时候，常跑到建材市场上“瞎逛”，了解建材种类、行情，他甚至会跟一些泥瓦工聊天，问哪些品牌人们用得最多。

“总感觉表哥说的是个事儿，想找找做建材生意的机会。”次年5月，亚洲最大的家居建材博览会在上海举行，王飞跑去现场发传单。

发传单的过程中，王飞留意到了展会上有一家建材企业，只要近5万元就能开加盟店，建材都是卫浴五金等小块头产品，进价很低，后期投入不会太大，风险相对较小。

最让王飞心动的是，业务一旦做开，每个月进货额达到4万元以上，还能得到4980元的返还现金，“这相当于我两个月的工资啊。”

举棋不定的王飞给做建筑的表哥打电话，“表哥很支持我，说钱不够了他可以帮忙想办法，但是他也提醒我，一定要弄清楚企业的真实情况，不能心急盲目投资。”看好项目后，王飞回到曾经打工六七年的东莞樟木头镇。

成长

凑齐加盟费，重回“失败地”开店

王飞透露，在上海跑建材市场期间，他发现城里人买东西看重品牌，各大建材市场品牌林立、价格透明，市场空间小。

但是，在小地方，如他老家新洲阳逻，近几年建楼房的特别多，建材市场很火，同等质量的产品，人们更在意价格高低，不大讲究品牌，“所以这是个方向，小地方市场更大一些，没必要挤在大城市。”

为何要回到“失败”之地再创业？王飞是经过深思熟虑的。他认为樟木头镇当地经济发展不错，而且自己曾在那里待过好几年，周围市场环境熟悉，跑起来得心应手些。此外，还有一个牵绊了他十多年的心结，需要在这里解开，“我想从失败的地方再爬起来，证明自己。”

从父母、表哥等亲人那里凑齐近5万元加盟费后，王飞的卫浴建材店很快开了起来，“前三个月生意一般，因为我们有较低成本的拿货渠道，每月赚几千块，还可以维持。”但这距离王飞给自己定下的4万元可返现的销售目标，还相差甚远。

飞跃

两月跑遍镇上所有小区，建起60余分销点

怎样提高销售业绩？王飞绞尽脑汁，他主动出击四处寻找“合伙人”。他发现，镇上许多小区周边有小型的建材店、五金店，但货品通常不全，他便一家家拜访，低价推销自家代理的成套建材。不到两个月，跑遍了该镇所有的小区，建立了60多个分销点。

“一个店一月只消化1000块的货，就有6万块的销售业绩。”除此之外，王飞还发现一个商机，许多住宅业主在装修房屋的时候，会让水电工或包工头推荐一些用户多、口碑好的产品。

于是王飞便经常跑工地，接近包工头，“一开始，人家不理你，但是喝几次酒就熟了，他们向客户推荐产品，每单都有提成。”最后，这些包工头也成了王飞的“合伙人”。

经过两年打拼，王飞在广东每年销售额有400多万元，纯利达到百万以上。去年初，王飞又在曾经打过工的上海郊区开了一家建材分店。

6月中旬的武汉，热得人“头顶冒烟”。皮肤本就黝黑的王飞顾不了这些，这几天他回到老家阳逻，希望在街头寻找合适的门面，再开一家连锁分店，复制自己的成功轨迹。

王飞

30岁建材连锁店老板

创业感言

农村出身和文化程度低，一点都不可怕。只要诚恳，吃得起苦，有做生意的心眼儿，不停地寻思，一旦机会来了能抓住，就有可能成功。另外，人不能太贪心，有钱大家赚，这样生意才做得长。

人物素描

“有得忙才有得赚，停不下来了。”心宽体胖的王飞很享受当下的忙碌生活。这位80后青年，给人的第一印象是憨厚、诚恳和感性。他在工作之余，爱上网看新闻，偶尔还会找出几首老歌听听。他爱唱《真心英雄》，最喜欢那句“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功”的歌词。

创业者王飞开了两家建材店后，为自己开辟了一间独立办公室。

受访者供图

统筹：程涛

采写：记者 马秀佳