李儒雄

47岁 佳菲亚文化艺术有限公司代总经理

创业感言

经营之道可以互通，国画可以当成软件推广。

人物素描

李儒雄总是面容严肃，让人有种距离感，但交谈中才发现他语速和缓从容。每结束一段对话，他都会特意停顿一小会，尽量给对方表达的空间，没有拒人千里之外的企业家架子。

长江商报消息 孩提启蒙钟爱传统文化，收藏字画发现投资商机

投资机构与拍卖公司首次联手试水，创下高达80%的成交率。7月6日，在光谷资本大厦举行的中国画名家精品专场上，湖北国画院画家的近30幅作品全部成交，创下近几年来的拍场奇迹。

在湖北省国画院参拍成功的背后，有IT大佬李儒雄的身影，他特意将自己收藏了8年的三幅画作拿出来拍卖。知情人士透露，今年5月起，李儒雄砸下500万元，专门包装湖北本土国画。

这也是沉寂十年后，IT大佬李儒雄的再度跨界，只不过，这次他卖的不是软件，而是国画。

拍卖“开门红”，李儒雄却很淡定，他说，这是意料之中的事情，湖北的国画“养在深闺人未识”，用营销的思路能将湖北知名画家的国画推广到全国，打造国画界的“湖北造”。

营销变革书画店也将全国连锁经营

除开IT大佬，李儒雄有多个标签，之前的标签是武汉光谷咖啡创投有限公司总经理。最近，他又为自己添上了新的标签——湖北国画院经纪人，即湖北国画院旗下的佳菲亚文化艺术有限公司代总经理。

“武汉人的购买力和欣赏水平都已经达到一定的水平，却大多在外地买国画，主要原因在于经纪人和经纪公司的不规范引导。”湖北国画院院长陈迪和表示，武汉国画鉴赏一直没有专业的鉴赏经纪人，而经过多年与李儒雄的接触，他认为李儒雄就是自己要找的“对的人”。

但是，大多数人不像陈迪和一样，对李儒雄跨界抱有足够的信心。对此，李儒雄笑了笑，“这貌似跨界，但用营销思维一串，实则异曲同工。”

为了辨别哪类作品更具市场潜力，李儒雄会对每个即将在全国推出的画作进行综合评判，让20个业内专家当评判员，分析画作的特色和性价比，“这种方法类似多家报价模式，让画家们分析出作品的卖点，我再来综合比对，专业和业余的观点一结合，营销点自然就出来了。”李儒雄认为，将企业营销办法植入画作辨别环节，可以避免很多主观判断，自己之前在经营软件时，也是用这招才筛选到更好的产品。

“我们会集中宣传推广有潜力、性价比高、艺术造诣高、风格形成时间短的画家作品。”李儒雄认为，在不偏离艺术本身特色的前提下，艺术必须适应市场的变化做适当调整，只有艺术品成为可流通的商品，才能真正实现其价值。

确定重点推广的画家和作品后，李儒雄会在各地进行巡回展览，然后参加全国性书画比赛和大型拍卖会，邀请专业网站评估，举办业内研讨会研讨。他将各类推广宣传渠道一一筛选，最终选择几个大方向，使得画作推广更精准。

李儒雄还将之前经营连锁企业的经验带入，准备在全国建立20多家连锁店，实现书画连锁管理，以特许加盟的形式，将作品提供给加盟商，由加盟商负责销售和推广，减少管理成本，“通过编码和二维码防伪标识，我们向连锁店提供书画正品，该正品可通过网络和编码查询，保证企业的品牌价值。”

“7月6日的中国画名家作品拍卖只是个开始。”李儒雄正尝试将软件经营理念移植到国画推广中，并从中升华出更多的经营之道。

多次跨界航测专业的“外行人”成IT大佬

李儒雄说，他已经习惯了在人生的某个阶段，选择自己感兴趣的行业，即使对该产业仅仅略知一二。

他的第一次跨界是在24年前。当时，李儒雄从武汉测绘科技大学航测专业毕业，第一份工作在洪山长江生态研究院，与他本身的航测专业毫无关联。后来偶然结识雷军（金山软件董事长，小米科技CEO）和王全国（金山软件副总裁），李儒雄第一次跨界。

1993年，李儒雄与苏启强(连邦软件总裁)等五位股东开始着手创建连邦连锁。李儒雄在武汉电子一条街开了一家软件专卖店，该店成为连邦最先开始赢利的专卖店。

2000年1月因业绩出色，他正式出任连邦公司总裁，全面调整连邦的经营战略，积极推动建立“网上连邦”网站和总代理产品业务，同时加快连邦上市工作。“外行人”李儒雄将IT事业经营得风生水起一跃成为IT大佬。

虽然在北京进展顺利，但是李儒雄还是一心想打开武汉市场，“不像杭州有阿里巴巴，深圳有腾讯，广州有网易，武汉纯软件产品市场很小，软件发展环境不足。”

2003年，李儒雄回汉担任武汉华软软件股份有限公司总经理，2005年他成为武汉软件产业基地有限公司总经理，现任武汉光谷软件有限公司董事长、光谷软件园副总经理。最近，他和雷军联合发起创立了光谷创业咖啡。

卖画非巧合文化情结始于孩提

李儒雄这次跨界卖国画并非巧合，他心中一直保存着一份文化情结，童年经历成为他的“早期启蒙”。

“我这份文化启蒙都源于我的祖父。祖父是一位私塾教师，每天下午会要求我背诗词歌赋，从那些古文中，我能感受到中国传统文化的魅力。” 李儒雄回忆说，那时祖父会用蝇头小楷细致地撰写家谱，秀气的毛笔字常常让他心生羡慕，“家庭的熏陶让我心中一直埋藏着一个文化梦，虽然没能从事相应事业，但是这种情结从未淡去。”

抱着回归传统文化的想法，2003年回汉后，他开始转向收藏字画，其中大多为湖北本土画家创作，“湖北的画家创作水平在全国可以排到前五，但是不知道为什么就是价格提不上去。”李儒雄用商人的视角发现，这是一个很有潜力的投资方向。2006年，他结识了现在的湖北国画院院长陈迪和，将自己的想法吐露后，得到陈迪和的赞同，两人共同开始了湖北画家的集体营销推广计划。

目前，湖北国画院画家邓朝金已经成为李儒雄的首个签约画家，也是下一年重点巡展对象。

本报记者 郑玮 通讯员 李豫绮

■故事

曾拒绝盛大CEO之位  如今等待“自己的小米”

今年4月，李儒雄与雷军各投资500万，在汉创办光谷创业咖啡馆。这是李儒雄与老朋友雷军的第三次联手了，从三色到金山，李儒雄希望能等到属于他的“小米”。

上世纪90年代初，李儒雄开始和王全国、雷军等人创办三色公司。雷和王负责技术，模仿求伯君的金山汉卡；李儒雄和另一个同学负责市场。但因资金缺乏和管理不善，半年后，三色解散，第一次创业夭折。

1992年，在雷军的牵线搭桥下，李儒雄辞去了东湖开发区推广电脑办公软件的工作，加入了金山公司。但好景不长，1994年，李儒雄离开金山，转战连邦。不久，陈天桥邀请李儒雄出任盛大CEO，李儒雄却拒绝了。在金山20年高峰论坛上，李儒雄对往事也有所唏嘘：“唐骏在盛大的位子原本属于我。”

从2003年回汉至今已有十年，李儒雄说，自己是“小有成就，不算伟大”。这次创办光谷创业咖啡，他一是希望寻找20个天使投资人 ，二是希望“等到属于自己的小米”。