长江商报消息 七八月份是汽车市场的传统销售“淡季”，但相对于以往，今年似乎显得有所不同。究其原因，是全球几乎所有的主流汽车品牌都已经进入了中国汽车市场，使得中国汽车市场的竞争更为激烈，汽车企业如果不重视在传统淡季销售业绩的提升，则将陷入很被动的局面，也正是如此，激烈的竞争给车企带来了挑战的同时也带来了机遇，那么车企如何在这场激烈的竞争中脱颖而出，也就成为了车企不得不面临的问题。

每年的七八月份，天气炎热导致消费者积极性不高，进而使汽车市场进入淡季，车企也习惯了这一市场规律。今年以来，在整个汽车市场低迷的同时，全球几乎所有的主流汽车品牌均已进入中国汽车市场，对于汽车企业来讲，如果想在中国汽车市场守住并抢占更多的市场份额，就不能再习惯于淡季的淡，而应该要“加把劲”，确保淡季不淡。本报记者戈伟 

聚焦

“淡季”成因

对于消费者而言，夏日炎炎，特别是在武汉，随便往外面一站就汗如雨下，更别说大老远地跑去看车了，所以消费者更愿意呆在家里或者去大型商场吹“免费空调”，因此每到夏季各大4S店都是“门可罗雀”。与此同时，经销商为了促进销量，举行一些店头活动，但是实际上到店参加活动的消费者却很少，效果也不理想，这也进一步打消了经销商的积极性。基于消费者的积极性和经销商的销售数据，车企也就默认了每年的七八月份是汽车市场淡季的“事实”。

可如今，一方面我国整个宏观经济形势的低迷，让市场担心下半年中国经济增长目标能否实现；另一方面是整个中国汽车市场竞争的加剧，目前全球几乎所有的主流汽车品牌均已进入中国汽车市场，已经形成了从A00级小车到D级豪华车的全产品线竞争格局。在这样的一种情况之下，对于汽车企业来讲，如果想在中国汽车市场守住并抢占更多的市场份额，就不能再习惯于淡季的淡，而应该要“加把劲”，确保淡季不淡。

调查

“淡季”汽车需求尤为火爆

进入夏日旅游旺季，汽车需求量可谓持续上升，汽车租赁公司近期业务激增，甚至出现供不应求的情况。

每到夏季，传统的租车旺季如期而至。记者在采访中发现，近期外出旅游的人特别多。神州租车的一位工作人员告诉记者，SUV越野车和MPV商务车太火爆，出租率大概在90%以上，热门车型不预约根本订不到。

就在记者和工作人员交谈时，一位顾客来店取车，他本来是预定的晚上7点取车，打算早点取车早点归还，但是在下午3店到店才知道根本无法提前取车，因为他订的车必须等上一位顾客还车以后才能再租给他，可见其租车的火爆以及庞大的用车需求量。

“当前，特别是节假日的汽车租赁特别火爆。”惠通租车的工作人员表示，“从7月份以来，公司的车每天的出租率都在80%左右，而且以往选择MPV商务车租赁的，多以企业、单位商用为主，但近两年，为了拼车出行、家庭自驾游，选租MPV商务车的人越来越多。”

总之，随着暑期旅游季的到来，整个汽车需求市场是越来越大，与销售淡季形成了鲜明的对比，也折射出传统的淡季其实并非真正意义上的“淡季”。

营销

“利益”是关键

如何才能做到淡季不淡呢？营销是实现汽车企业产销提升的关键所在，从淡季消费者的消费心理考虑，一是天气炎热不想出家门；二是接触不到相关的营销信息；三是没有打动消费者的“好处”。针对这样一种淡季消费心理，车企可以考虑在“填鸭式营销”的前提下再继续辅以“服务营销”，从而促进汽车市场。

“填鸭式营销”就是说不管消费者喜不喜欢或者接不接受，我先把产品给你看、感受、试用，如果你接受，肯定会去买；就算不接受，在先入为主的观念影响下，在购买其他产品时总会有一个对比，无形中就扩大了产品的品牌影响力，就比如长江商报的车商社区行就是一个很好的例子，车停在你的社区，你是想看得看，不想看也得看。看得多了，影响力出来了，销量自然也就来了。

在“服务营销”上，车企可以借鉴经销商的经验，像武汉的经销商今年不约而同的夏季服务月，其实就是针对消费者“无利不起早”的心理，经过一些列的服务活动，无形中提升了产品的美誉度和对产品的忠诚度，再加上足够的好处，恐怕很少有人不动心吧！因此，成功营销的前提是充分摸透消费者的消费心理，想消费者所想，有针对性的开展符合消费者心理的营销活动。

方案

长江商报车商社区行喊你来参加了！

车商们，还在为进入夏天销售淡季发愁吗？来长江商报·车商社区行吧！

本月起，长江商报将与湖北经视《经视团购会》栏目组强强联合举办“长江商报·车商社区行”活动。届时，长江商报将会择选湖北省知名车商，将其优质产品带进社区，在活动现场，参与车商可以展示新车、试乘试驾、开展汽车知识讲坛等。你可以尽情演出表现汽车品牌文化、质量的节目，也可以搭建带有自己企业logo的帐篷，放置车辆进行现场售卖。

车商社区行活动将集中在高档社区以及商业中心、娱乐场所。目前，已确定将走进南湖花园、南湖沃尔玛、百步亭以及常青花园等4个社区。而车商社区行活动今年共计将举办10场。

“长江商报·车商社区行”活动现场将由著名主持人阿星或喜子等亲临现场主持，带着观众一起来开展现场砍价、做游戏、团购等互动活动。活动之后，长江商报将大篇幅对车商社区行活动全方位的报道，经视也会在网络、电视等媒体大力宣传。

“车商社区行”活动现场将有精美的小礼品赠送，数量有限。此外，凡是在活动现场购车的车主，还可以享受车商提供的购车优惠方案。

心动不如行动！面对一个全新的卖车平台，广大车商，快来参加吧！