长江商报消息 本报讯（记者戈伟 实习生 李晓雪）置换正在成为4S店淡季促销的重要手段之一。近日，记者走访江城各大4S店时发现，置换业务正在成为车商新的增长点，进来不少品牌为了争夺置换市场，优惠政策更是层出不穷，以吸引客户。对此，4S店通过置换，车商将意向客户转化为现实的销量，也有助于提升客户的品牌忠诚度，这是近年来4S店纷纷以置换为手段展开营销的原因所在。

二手车买卖只求保本

在武汉安利捷丰田汽车销售有限公司记者看到很多置换来的旧车，该店工作人员对记者表示，“这些车是要放到二手车市场里卖的。置换收车与一般二手车交易不同，新旧置换过程中卖出新车本身能实现一定的利润，所以，经销商在卖这些二手车时只求保本。”

业内人士也表达了相同的观点，“厂家和经销商置换来的二手车的车型比较统一，车况经过专业的鉴定后一般也都不错，所以有很多的经销商把这些车直接卖给汽车租赁公司，从而解决很大部分的库存。其他的车基本是在二手市场上销售，因为不需要追求过多的利益，所以置换收来的车很快就能销售出去，除了维持基本的库存以外，不会形成积压。”

置换市场争夺激烈

前日，记者走访市场发现，相对之前一段时间，部分车型的优惠不断加大。其中，实华丰田汽车销售服务有限公司对皇冠推出了降2.3万的降价促销；三环博通东风日产针对逍客做了降价1.7万元促销；武汉富尔汽车销售服务有限公司对全新速腾全系降价2.6万元的降价促销；广汽本田友芝友店对13款雅阁2.0LX更是优惠了3万元……新车市场利润在不断下降。

在此情况下，经销商对置换市场争夺越发激烈，各家车商均针对市场推出更具吸引力的优惠政策。据了解，东风日产为配合十周年感恩活动，推出置换购车时最多可享6000元补贴，并享受贷款购车最高5000元补贴的政策；在一汽奥迪25周年和武汉华星汉迪汉阳奥迪店14周年之际，华星汉迪特推出了任何使用3年且20万公里无重大事故车，凭原车发票价原价置换全新A6L；任意品牌置换A8L均可享受“原厂5年质量保证、免费5年常规保养”的置换政策；广汽友芝友店在8月10日推出任意品牌二手车置换奥德赛，歌诗图，凌派新车，旧车车主再送1000元油卡……

从当初的只能置换本品牌的车，到如今可以置换其他品牌，二手车置换越来越完善，作用也越来越明显，逐渐成了4S店争夺的一大焦点。业内人士表示，政策放开了，争夺置换已经成为了大家的主要战场，谁也不想放弃。