长江商报消息 这是微软CEO史蒂夫·鲍尔默在今年一月下旬，打给诺基亚董事长里斯托·席拉斯玛电话中的开场白。这场对话虽然仅持续了5分钟，但谁能想到，寥寥几个字就拉开了微软收购诺基亚手机业务的序幕。

美国科技博客网站AllThingsD近日发表文章，披露了微软与诺基亚谈判收购后者手机业务的始末：整个过程历时8个月，经历了四次大型谈判，才让微软最终得偿所愿。

首次谈判陷僵局

双方对诺基亚手机业务估值差距太大

尽管微软和诺基亚此前已经达成了非常紧密的合作伙伴关系，但两家公司的多位高管都开始对Windows Phone的缓慢发展表示担忧。

今年2月份，在西班牙巴塞罗那的胡安卡洛斯一世酒店，参加世界移动通信大会的鲍尔默与席拉斯玛就双方的合作问题，进行了一小时的长谈。

在这次会面之后，席拉斯玛意识到对话的最终方向可能会走向收购谈判，席拉斯玛与诺基亚董事会便开始评估所有可能的选择，其中也当然包括了非微软的潜在合作和收购方案。

接下来就是包括双方主要高管的谈判拉锯战。然而双方交易的达成则更像是跨障碍赛跑，远比短跑要困难得多。

4月22日，诺基亚与微软在诺基亚的外部法律顾问公司位于纽约的办公室里开始谈判。

此次会议中，微软的法律总顾问史密斯因为要在华盛顿特区的国会上为移民改革作证而无法及时赶到。当史密斯最终抵达谈判会场的时候，谈判已近乎陷入僵局。微软已经表明了自身立场，事实上抛出了收购的意向。而诺基亚正在准备做出回应。

会议重启后，席拉斯玛用了10分钟的时间冷静而又礼貌地阐明，双方在诺基亚手机业务估值上差距太大。鲍尔默对此回应称，非常高兴能够了解诺基亚的立场。此后，双方决定会议无需继续进行。在会议室中又匆匆讨论了10分钟之后，史密斯与其微软同僚便前往机场，这或许是他最短的一次纽约之行。

三次谈判表诚意

为打破僵局鲍尔默亲自飞抵芬兰

但谈判依然不太顺利。诺基亚的地图业务成为双方僵持不下的一个焦点问题。诺基亚董事长席拉斯玛坚持认为，诺基亚如果想继续成为一家公司，那么地图业务就是至关重要的。而微软也同样坚定地认为，该公司必须掌握定位技术才有机会在移动市场取胜。

为了打破僵局，史密斯和鲍尔默亲自于6月14日下午飞抵芬兰。他们在位于诺基亚公司以西30公里的Batvik小镇上的一个诺基亚拥有的宅邸中会面。这里曾经归属于俄罗斯军方，拥有数间桑拿房、一个游泳池、狩猎屋以及一个老火车厢房子，距离著名的冬泳海滩也很近。

微软团队与席拉斯玛和诺基亚CEO史蒂芬·埃洛普的谈判历时两个小时，双方就谈判中的难点交换了意见。双方的这次谈判并没有达成共识，但是双方都同意在此基础上继续进行。在一顿传统的芬兰式晚餐的过程中，双方谈论的话题从合作关系转移到了美国国家安全局以及震惊世界的棱镜门事件上。下午4:30，鲍尔默和史密斯踏上了返回美国的飞机，起码史密斯在芬兰停留的时间比上一次在纽约稍长。

二次谈判藏转机

鲍尔默摔跤大吼唬到了诺基亚

尽管这次谈判结果陷入僵局，但双方均认为还有值得商讨的地方。

据消息人士透露，此后进行的一系列电话会议让双方相信还有谈判的余地。随后双方决定在5月24日会面，这一次的谈判地点选在了微软位于伦敦的外部法律顾问公司的办公室。

5月24日，双方展开第二次谈判。双方在一些问题上开始有达成共识的苗头，但仍有些问题僵持不下。直到晚上，大楼里仅剩下微软和诺基亚的两组谈判团队。双方各自占据楼层的一边，仔细研究对方的观点。

就在鲍尔默与史密斯一起走回微软会议室的时候，忽然之间伴随着一声尖叫鲍尔默就不见了。那声强有力的尖叫，只可能是来自拥有庞大肺活量的微软领袖。那声尖叫惊动了整个诺基亚团队，他们以为是鲍尔默对他们的某条建议非常不满，然而微软这边则是丈二和尚摸不到头脑。随后他们听到人员奔走的声音，脚步声听起来非常不安。

事实是，鲍尔默因为没看见眼前的一个透明玻璃茶几而被绊了个大跟头，前额眉毛上边撞破了一个大口子。两名微软的安保人员跑去寻找急救包。最后，Windows Phone部门总监迈尔森将发生的情况通过短信通知了诺基亚团队。鲍尔默一边接受包扎，一边与跑出来查看他伤势的同僚交谈。

之后双方团队共进晚餐，只是鲍尔默的脸上多了一个大创可贴。就在双方在第二天早上返回会场之际，肇事茶几已经从楼层大厅的中央移到了一个窗台下。到了下午，那张茶几就被彻底移走了。

四次谈判达共识

鲍尔默宣布退休无碍交易达成

进入7月后，双方都决定到了重新评估交易是否能够达成的时候了。双方最终同意在7月20日会面，谈判地点又回到了纽约。

随着谈判的进行，双方突然发现或许他们原本并不需要搞这种分裂。由于地图也是软件，因此双方可以共享代码。诺基亚可以保留技术专利，而微软可以获得“等同于所有权”的授权。也就是说本质上微软不仅可以使用诺基亚的地图数据，还可以利用这些数据来做需要完成的事情。

听到这项提议后，诺基亚高层经过讨论，最终表示同意。在纽约谈判的结尾阶段，鲍尔默与席拉斯玛友好地握了手，尽管在当时他们仅就幻灯片上的一些原则问题达成了初步共识。

在接下来的一周里，法律与商业部门致力于将幻灯片上的概念落实为实际的交易条款。双方都竭尽全力，期望在9月3号之前能够达成决定性的共识。

这一切还在进行的时候，微软又经历了一次大的人事变动。在一系列复杂事件之后，鲍尔默决定从微软CEO位置上退休，而且包括董事比尔·盖茨在内的微软董事会也同意了他的退休申请。就在对外宣布之前，他给诺基亚的席拉斯玛和埃洛普打电话进行了沟通，并征得了对方的认可。

9月1日星期日，鲍尔默已经坐在飞往芬兰的飞机上了。在他于周一抵达芬兰之后，双方已就最终签署收购协议一切准备就绪。

2011年2月11日，诺基亚总裁兼首席执行官埃洛普（左）和微软总裁鲍尔默（右）宣布建立战略合作伙伴关系。东方IC图