施松新

河南南阳人，35岁,现任华中科技大学机械学院副教授，闪图科技有限公司董事长，2008年3月毕业于浙江大学，获计算机科学与技术工学博士学位。本报记者 赵端 摄

长江商报消息 闪图科技有限公司董事长施松新

35岁的施松新是个爱做梦的人，他似乎是为创业而生，尽管出师不利。

2005年，他考上浙江大学博士，却休学一年北漂办了两家小型科技企业，均以失败告终；取得博士学位后，又北上创办北京闪图科技有限公司却经营惨淡；2010年的世博总算捎来好运，他带领团队为北京馆的搭建立下“汗马功劳”，并抓准时机，回武汉组建全资控股公司武汉闪图科技有限公司、上海闪图科技有限公司、广州闪图科技有限公司。

最近一次创业，他距离成功最近：不到三年，公司员工从40人壮大到200人，销售业绩从1000多万增长至7000多万，今年有望破亿元大关……朋友们都说他太爱折腾，他却自辩，我真心喜欢这份“工”，且乐在其中。

中关村的创业启蒙

施松新的追梦之旅始于2005年初。

“当时，我已经考上了浙江大学计算机专业的博士，报到没多久，同窗好友孙卿喊我去北京创业，没多想，就休学一年北漂去了。”施松新和孙卿在华中科技大学读研究生时，师从同一位导师，同住一个宿舍，都十分热心创业。到了北京，施松新将落脚点选在了中关村，那里是国内创业者最为活跃的地带。

一年内，经验不足的施松新和“小伙伴”创办的两家小型科技企业均以失败收场。但提起那段时光，施松新言语里却满是怀念和向往。

“中关村的创业氛围非常浓厚，经常举办各种创业论坛，清华大学的学生最活跃，他们都是20出头的大学生，创业的理想和目标一致，想法天马行空，为了创业，他们不顾一切，吃尽各种苦头。”施松新说，自己从那些同为创业的人身上看到很多优秀的品质，受益至今。

“创业是需要有偏执精神的，我在那儿认识很多成功的创业者，公司上市之前坚持不买房子。要知道，北京的房价一直疯涨，花一千多万买套房子对他们来说并无太大压力，但他们坚持租房居住，上班打车。”施松新说，只有真正的创业者才能理解这种偏执，“这样做是为了保持一种创业者的心态，选择创业就必须把心态归零，接受随时可能到来的失败或者成功。”

施松新对创业的热情在中关村点燃后再未熄灭。2008年，顺利地拿到了浙大计算机博士学位后，他再度北上，创办了北京闪图科技有限公司。

世博会让事业“升级”

2008年和2010年，是展览展示行业发展的两个重大转折点。

施松新介绍，在2008年奥运会之前，展览展示行业基本延续传统的方式，以实物展陈为主。而奥运会开幕式将大规模影像展示发挥到极致，为展览展示行业未来发展指明方向，并带来巨大商机。

“创办北京闪图科技的初衷，就是想从中找找机会。”2009年，施松新在经营北京公司的同时，又受邀出任母校华中科技大学东莞工研院信息技术部总监。

2010年的上海世博会，为他带来了转机。

施松新介绍，世博会共有200多个大小不等展馆，大规模的影像展示当时已成主流，只要布展团队专业，在世博会施工期间不愁订单。“我们的团队在世博会期间一共接了14个场馆的项目订单，最有影响力的是北京馆。”

“北京馆这个项目当时细分给多家公司来做。我们主要负责核心的变形装置部分。”施松新称，能承接北京馆项目“纯属意外”。因为在他们之前，已有四家规模较大的上市公司竞标。

“北京馆是大体量的公众展示项目，80块LED大屏需要完美的拼接、咬合、转身，对技术要求非常高，而竞标公司多是以创意能力见长。”施松新自信地说，机电装置与影像控制结合技术是闪图十分擅长的，北京项目组是通过公司的网站顺藤摸瓜联系到他的。

“世博会是公司的一个转折点，通过这些项目我们实现从技术产品过渡到多媒体集成实施的转型。”北京馆项目，施松新团队30余人从接单到交付，只用了一个多月时间。项目完成后，他带领团队迅速回汉筹备武汉闪图科技有限公司，并完成了上海、广州公司的布点。

整合能力是最大竞争力

“闪图的前身是从产品和技术起家，2010年过渡到做系统集成，2011年迈入新的台阶，开始做展览展示项目的整体解决方案，这对团队协作提出更高的要求。”在采访中，施松新多次强调，整合能力是现在以及未来公司立足于行业的最大竞争力。

“展览展示行业项目的决策周期很长，实施周期很短，团队整合能力差，根本不敢接活。”施松新介绍，一旦合同签订之后，施工期大都只有2-3个月内，即便是过亿的项目，也是如此。这就要求在项目前端，策划设计团队需与客户保持良好的沟通，快速拿出可行方案；后端技术团队则要根据客户需求和设计团队的方案，尽快完成系统集成研发。只有策划团队和技术团队配合默契，方能快速响应客户的个性化定制需求，赢得订单，并与竞争对手拉开距离。

据了解，在该行业里，大部分企业只能提供单一技术和产品，如体感软件开发，投影机生产销售，控制设备制造、数字影像提供等，可提供整体解决方案的是凤毛麟角。

“目前业内，能够承接整体解决方案的大体量多媒体展览公司则大多脱胎于传统的家装展示企业，他们创意策划能力、以及对空间表现的把控能力很强，但具体到项目实施阶段，则需要细分给产业链下游企业去做。”闪图既能设计又能做系统集成，属于行业里的“异类”。也正得益于此，闪图科技得到了三一重工、贵州茅台等大企业的认可，相继拿下千万订单。且销售业绩从2008年至今，基本保持150%的年增长速度。

“2010年武汉闪图刚成立的时候，年销售业绩一千多万，2011年增长至四千多万，去年七千万。”施松新称，今年的保底目标是9000万，“市场状况乐观一点的话，还可能过亿”。

上市是水到渠成的事

施松新是一个不大喜欢按常理出牌的创业者，当公司发展势头正酣时，他却放慢了脚步。

事实上，作为参股股东，华中科技大学的校方领导也期待闪图科技能够将上市“时间表”提上日程。2012年，闪图科技曾作为“新三板”的后备企业积极准备各种申报材料，但受经济环境影响，当年业绩增速出现下滑，施松新开始思考是否要调整航向，慢速稳步前行。

闪图科技的客户主要分政府和商业客户两大类，危机来的时候，并未对闪图科技的业务量本身造成很大的冲击，主要是经济紧缩导致公司的应收账款周期拖长，这对公司的现金流造成了很大的影响。“客户拖欠我的账款，我就有可能对供应商押款，让我非常为难。”那段时间，施松新迫切需要找各种途径融资，确保公司正常运营。

最后，夜夜失眠的他回想起了创业的初衷，“如果把创业定义为一种人生体验，那么这个过程对我而言是最重要的。

另外，从做企业的角度讲，上市不是我们的最终目的，企业发展好了，上市是自然而然、水到渠成的事情，现在要解决最要紧的问题是找钱和培养人。

去年6月，施松新果断暂缓“新三板”的上市计划，专心找钱和培养中层骨干，今年上半年公司获得东湖高新区“瞪羚企业”认定后，又获得国开行一笔一千万的贷款融资，现金流紧张状况趋缓。“现在最重要的活是帮助中层骨干快速成长起来，我的目标是培养30个独当一面的项目经理。”

■本报记者 马秀佳