王丽名

谭木匠梳子加盟商，从2001年开始边工作边创业，现已是4个品牌的加盟商，同时开店14家。

长江商报消息 工作之余代理四品牌开店14家

作为有着一份高薪工作的白领，王丽名并不满足。2001年，身怀六甲的她，不顾家人反对，东拼西凑了15万元本钱。坐月子时，她第一家加盟店开张了……如今，王丽名已经在武汉开了11家谭木匠梳子店。此外，她还拥有其他三个品牌的门店各1家，是个名副其实的开店达人。

工作之余开14家连锁店

1996年从中南财经政法大学毕业后，王丽名一直从事会计工作。

一次，她在一篇文章中看到了成功创业的3条途径，其中一条就是：“加盟一个知名品牌，而且这个品牌正处于上升阶段，利用品牌影响力赚钱。”于是，从1997年开始，她就关注各类品牌加盟的信息。

王丽名加盟的第一个品牌是谭木匠梳子店。她介绍，谭木匠公司要求应聘的加盟商交出一份市场调查报告，通过后方可加盟。“我跑遍了武汉大小商圈，对每个商圈进行深入的剖析，并结合谭木匠的定位和消费人群等因素写了一份市场调查报告，最后一举通过筛选。”

不过，还有另一个难题摆在王丽名面前：父母不同意她创业。当时她在一家房地产公司，月薪很不错。但下定决心的王丽名毅然在父母的反对下，找朋友同事凑了15万元创业。

2001年，王丽名当了母亲，她利用休产假期间在司门口商圈开了第一家谭木匠加盟店。开张后生意很红火，看到市场前景，王丽名很快开了第二家店，“找到方法以后，开店是会上瘾的。”她一有时间就到武汉各繁华商圈找门面，目前在武汉开了11家谭木匠梳子店。

好管理者要做甩手掌柜

多数人会在创业后辞掉工作，但王丽名没有。她把自己定位成“管理者”：“老板最忌把自己定位成店员，否则思路容易局限，精力也顾不过来。”

如何在庞杂的事情中理出头绪？“很简单，用制度管人，充分调动店员的积极性。”王丽名说，她不会每天都去店里巡查，因为店子太多，不现实。我最大的特点就是给予员工充分的信任。

“一般老板都很忌讳亲人在同一个店子打工，但我不会，我很多店里的员工把亲戚介绍过来，我都很乐意接受。”王丽名称，例如，谭木匠武广分店的店长就把自己的姐姐介绍到店里来做事，她欣然同意了。“现在这家店由她们姐妹俩打理，生意很好。”

王丽名对员工真心，也换得了员工对她的信任，王丽名说，在万松园路的一家店，本来我要求的是早上九点到店里，那个店长因为每天要送小孩上学，所以送完小孩后，每天8点半就帮我开店了。

“管理要以人为本，管理好了，老板就可以很轻松，做甩手掌柜一点也不难。”王丽名称，这就是她为什么可以一边上班，一边创业的关键因素。

既要坚持又要快刀斩乱麻

和多数人创业一样，王丽名的创业之路并非一帆风顺，2008年，谭木匠总公司经历了一次非常大的价格变动，梳子的价格几乎上涨了一倍。“由于价格上涨，很多店的销售量均在下滑，很多加盟商支撑不下去了，选择了退出。”王丽名称，但是我没有，我当时就想，困难只是短暂的。

王丽名要求，店里的店员对每个进店的老顾客都进行耐心的解释，慢慢地让客人接受现有的价格体系。经过半年的过渡期后，王丽名经营的店子逐渐地稳定下来了。

不过，王丽名说，创业有的时候该坚持，但有时间也要“快刀斩乱麻”。原来，虽然开店的速度快，但也不是每家店都赚钱。“我之前在阅马场有家店，因为台阶太高，生意一直都不好，我当时就给了那个店一年的时间，如果不行就立刻关掉，后来一年期限到后，那个店的生意依旧没有起色，我就果断关店了。”王丽名说，像这样的情况就不能打持久战，就得速战速决，才能将损失降低到最小。

不惧网店冲击，新址挑中地铁站

白天上班，空闲时间处理店里的事情，晚上王丽名还要辅导儿子的学习。上班、做生意，关心家庭，王丽名笑称自己是个“贪心”的女人。

上班加上4个品牌加盟商，王丽名“身兼五职”，怎么忙得过来？

“时间如同海绵里的水，只要想挤，一定挤得出来。”王丽名微笑着说：“我最大的优点，就是能够安排好自己的时间。”

她的一天常常是这样度过的。早上6点半起床，8点上班，中午有两个小时休息时间，可以用来谈生意或者处理事情，下午5点下班，直接开车去店里，开店长例会，1个小时后，回家做饭并给儿子辅导作业。

王丽名说，虽然旁人看起来我很多事情，很忙，但我自己认为只有事情一件一件地按计划做了，其实不会累，而是充实。

她介绍，未来还会继续将谭木匠的店子数量扩张。“目前已决定在几个大的地铁站入驻了”。

如今各行各业受电商冲击都较大，王丽名却还是一个劲地开店？她说，“我认为谭木匠这种带有文化内涵的产品，顾客应该还是更愿意进店选购，况且，谭木匠总公司的网店价格和实体店一样，网店对我而言没有竞争优势。”

■本报记者 蔡方良