叶宏煜

浙江衢州人，武汉万邦激光金刚石工具有限公司董事长。

本报记者 原丽阳 摄

长江商报消息 用金刚钻“切开”国际市场却错过中国“黄金十年”

他的选择注定与大多数人不一样。武汉万邦激光金刚石工具有限公司董事长叶宏煜，我国自主培养的粉末冶金专业第一个博士，上世纪90年代初从北京科技大学毕业，但并没有随大流留校任教，而是“弃文从商”。企业产品定位于国际市场，并在美国、加拿大、澳大利亚、德国等国设厂。

“坚决不做搬运工”，叶宏煜用过硬的技术打开欧美市场，但却错过了国内的黄金十年，他说，“之前放弃的国内市场，我打算重新开拓”。

■本报记者 翟莹 见习记者 梁汐玥

头号博士的“非主流”选择

在叶宏煜企业董事长、技术狂人等多重身份背后，名校博士是一个绕不过去的标签。

1991年，叶宏煜从北京科技大学材料科学与工程系金属材料及热处理专业毕业，成为我国自主培养的粉末冶金专业第一个博士。

身披“第一”的光环，叶宏煜并未跟随当时的“主流”留校任教，而是选择进入深圳的一家企业做研发。

叶宏煜是浙江衢州人，在北京读书，博士毕业后在深圳工作了十个春秋，最后将事业落在武汉，他说和武汉结缘源于各种巧合。

在深圳工作期间，叶宏煜一度转行做投资，但难忘初衷的他还是舍不得丢下多年的技术和知识，随后在广东投资一百多万成立了一家小公司，从事金刚石的技术研究。

2002年，公司所在的工业区要改成风景区，当时除了经营自己的公司外，叶宏煜还在武汉的一家老牌激光企业任职，“工作期间我参与了华科的国家重点实验室合作课题，研究金刚石工具焊接技术，结识了领域内的专家，积累了大量资源”。

“加上开发区的实体经济环境非常好，能安心按照市场经济办企业。”天时地利人合，最终叶宏煜将企业搬到了武汉经济技术开发区。

不做贴牌拿下国际市场

从创业之初，叶宏煜就给自己定下了“死规矩”，不做搬运工，不做OEM（代工），而是注重技术、产品、市场研发。

高技术必然带来高价格，专注国内市场几年后，叶宏煜渐感力不从心，“国内市场不需要我们这么高科技的产品，利润也薄”。2009年，他调整了战略开始进军海外市场，第一站就是技术创新能力最强的美国。

金融危机过后，美国出台拉动内需政策，其中之一就是高速公路翻修，每天消耗金刚石锯片不少于5000片，市场容量高达几千亿美元，也成为全球金刚石工具需求最大、要求最高的地方。

抓住这个机遇，叶宏煜专门针对美国开发的大尺寸大功率金刚石锯片，比美国当地5家50年以上历史的同行效率提高一倍。

经过两年多的发展，万邦占领了美国5%的市场份额，美国许多城市都知道了一个来自中国的金刚石工具公司“DTT”（万邦英文缩写）。目前，万邦的大旗也已飘扬到了德国、澳大利亚等地。

高技术给叶宏煜带来了高收益。1.2米锯片，售价在1500美金，650mm的锯片，600到800美金，售价是同行的十倍，“技术高，不怕没有市场”，叶宏煜还透露了一个小秘密,当时销往美国的产品，即便在汉生产通过陆海联运，零售价依然有超过50%的毛利。

因为自满错失了“黄金十年”

不过一直定位高端和创新也让叶宏煜错失了不少机会。叶宏煜坦言自己错过了国内的“黄金十年”。当时紧挨着武汉的鄂州，有很多金刚石工具厂，起初他并不看好，更不想参与竞争。然而经过十多年的发展，鄂州的金刚石产业已颇具规模，成为一个生产锯片的企业群。

“回想当时或许看到自己的成绩，有了自满的情绪，直接把整个市场放弃，而他们正好赶上了这十年中国经济高速发展带来的红利。”对于自己的失误，叶宏煜直言不讳。

因此，采访过程中，他不断地强调要进行产品结构的调整，但这并不意味着他要去做中低端市场，“跟小企业竞争，既然我们已经错过了经济迅猛发展的势头，我们就得寻找其他的突破口，我们还是得靠技术”。

在技术上，叶宏煜说要让国内企业在三五年内无法追上。

对于未来，对于国内市场，叶宏煜也充满了希望，“现在的中国，也即将进入高速公路维修阶段”。

在他看来，高速公路的使用年限一般为12年，国内的高速公路几乎在同一时期大规模铺建，一旦进入维修期，工程相当庞大，并且公路维修是一个系统工程，每个环节都要在一定的时间内准时完成，便于完成专业协作，这就对金刚石锯片的质量提出高要求。“机会来了”，简简单单的四个字透露出了他开拓国内市场的“野心”。