长江商报消息 从“改客”和“图客”中介平台到网络设计与印刷，再到服饰、装饰设计

改图网，小名片改出千万级产业

本报记者 刘源 摄

■本报记者 郭婷婷

十一长假的前一天，在洪山区动漫创意孵化基地的小小办公室里，改图网的总经理陈涛正在忙着节前最后的工作安排，他要赶在节前做好下个月的月度计划。这家只有70多人的不起眼小公司，目前已成为国内最大的在线设计印刷平台。

20天前，作为大学生创业代表与武汉市长唐良智座谈时，陈涛语出惊人，“我希望未来十年能做到全球范围内达成年度一万亿的交易额，为武汉贡献一个新的产业。”

陈涛把阿里巴巴作为目标，“杭州选择了阿里巴巴，扼住了电子商务产业的咽喉，成为全球电子商务之都。武汉如果选择了改图网，将扼住图像创意产业的咽喉，成为全球创意之都。”

摸索

从单纯的在线平台到

做在线设计印刷业务

十一假期，对陈涛来说并没有太大意义。“对我们来说，放假也是工作。” 他无奈地说。放假前一天，他还忙得像打仗，除了要做好下月工作计划，还要召开产品开发协调动员会。另外，他还忙着给公司寻找新的融资途径。接受记者采访过程中，还不时接到各种电话。

陈涛的创业之路一开始就走得并不平顺，和许多白手起家的公司一样，今天春风得意的改图网也曾经历了创业初期的各种艰难险阻。2004年，武汉理工大学毕业的陈涛辞去稳定工作，凭着一腔激情决意投身高校电子商务领域。学材料出身的陈涛在母校内到处张贴告示，寻求“懂技术”的同学加入。当时对这个产业并不了解，交了很多学费，吃了很多苦。 

2008年，陈涛与武大的博士生余伟等人一起打造了最初的改图网在线平台。

陈涛介绍说，当时的改图网是为“改客”和“图客”搭桥，设计师接受客户委托，提供图片处理服务。在这个平台上，可以完成给老照片重新上色、把婚纱照转换成卡通版等不同任务。

经过一段时间的运行，原有的经营模式开始暴露出问题。这时，陈涛发现，市场对名片、企业宣传册、海报一类的需求很大，但现有的网络平台只做印刷，不做设计。

“单纯做设计的公司很难赚到钱，但关联到印刷就能赚钱。我们希望能做一家既做网络设计，又做网络印刷的网站。” 2011年，改图网开始从事在线印刷业务。

2011年11月，改图网代表武汉大学参加在美国硅谷举办的全球技术创业挑战赛，夺得全球创业挑战赛冠军。改图网的商业模式获得国际认可。陈涛和搭挡余伟也因此被评为武汉城市精神形象代言人。

起航

靠免费名片模板“发迹”成行业巨头

可以说，改图网最初的成功是从“印名片”开始的，他们从名片设计与名片印刷入手，“以点带面”全方位介入网络设计与印刷。

改图网提供了大量免费名片模板。只需登录网站，在名片设计中选定所需的名片模板， 输入需要在名片上体现出来的详细信息，提交印刷订单，接下来的事情就不需再操心。改图网会根据客户地址，将名片印刷文件发送到最近的合作印刷厂，然后以最快的速度将名片配送到客户手中。

除此之外，改图网还提供企业LOGO、宣传单、画册、手提袋、套封等十类商品的设计、印刷、配送一站式服务。客户可以根据需要选择不同价位的设计套餐，三天内就会收到多名设计师的多种设计方案。

由于将设计印刷完全无缝对接，目前，改图网客户已达到150 万用户，拥有1万多名设计师。

陈涛不讳言他们是做名片印刷起家的，但他不愿意别人把他们当作名片设计网站，他对改图网的定位为以网络设计及网络印刷为核心业务的公司。

2010年在武汉市十佳创业人物表彰大会上，陈涛就在与会领导面前表态：五年内要为武汉市贡献一个产业、十年内至少贡献一家上市公司。现在，他离目标越来越近了。

在不到30个月的时间里，改图网已成为印刷行业里的巨头，用实践证明了设计对于下游产业的影响力。

陈涛说，现在很多传统的印刷业者还没意识到变革的到来。随着互联网技术的迅猛发展，传统的设计软件和设计服务很有可能被颠覆。未来客户可能不再走出家门，而是通过网络选择设计师。设计作为众多产业链条的顶层环节，握住这一环节就有影响和整合下游产业的可能。

他自信地对记者说，“我有信心未来让印刷行业的大佬也会来拜访我们，因为我们掌握了客户源。”

远景

以设计切入多个产业争取明年上市

十一期间，陈涛虽然没有去办公室上班，但也在遥控指挥技术人员们做好系统维护。今年8月，他们刚完成了整个系统的第一次全面升级。升级后的系统操作更加简单流畅，只需一次付款，就可以完成设计、印刷。而明年一月底前，系统还将进行第二次升级。

目前改图网在印刷行业积累了大量的通过设计切入下游产业的经验，他们已在北京、浙江武汉建有合作基地，辐射华北、华东、华南及华中市场，近两年，他们都保持年均5倍以上的增长速度。预计2013年改图网全年实现1200万元的营收，2013年年底实现每天10万元营收。

在未来的发展中，改图网计划像现在切入印刷行业一样，通过解决好各种设计问题而切入更多的其他产业，包括服饰设计、3D打印、房屋设计等。

“我们在去年给自己订下了一个十年规划，希望未来十年能做到全球范围内达成年度一万亿的交易额。”陈涛说，这个规划目前听起来确实非常的牛皮和天方夜谭，但实际上它是具备理论可行性的。因为以设计为概念切入，将影响和整合其他产业的交易，其潜在的交易规模远不止一万亿，单从印刷行业而言，国内的年度市场容量就有8000亿元。 假期前三天，陈涛一直忙着联系各种关系，寻找融资伙伴，其中有朋友介绍的，也有自己联系的，但进展不是很顺利。在挂掉一个电话后，他耸耸肩说，“你不能指望每个人都可以接受这种新事物。”

“牛皮想要实现，就需要踏踏实实地做好当前的每件事情，克服各种困难。”陈涛说。

他清醒地认识到这一切只是刚刚开始，虽然国外基于此项业务已有多家上市公司， 但国内这片市场才刚刚起步，市场的竞争是一场马拉松，虽然当前他们处于领路的位置，但竞争压力并不轻松。为了保持领先优势，当前改图网团队正在筹备新三板上市工作，已与长江证券签订合作协议，目前正在实施股份制改造。通过三板上市实现资源整合及解决发展的资金瓶颈。

“我们希望在明年第一季度实现成功挂牌，成为国内网络设计与网络印刷第一股。”陈涛说。

创业感言论

如果理论可行，那么剩下的就是依靠舍我其谁的拼搏精神来实现它。

牛皮想要实现，就需要踏踏实实地做好当前的每件事情，克服各种困难。

我们在去年给自己订下了一个十年规划，希望未来十年能做到全球范围内达成年度一万亿的交易额。

——陈涛