长江商报消息 从擦地板到自主研发智能清洁设备，从走街串巷到产品远销全国

“清洗大王”陈东海和他的18项专利

陈东海是个爱琢磨的人，有一次，在做一个工厂保洁工作时，对方询问他们洗不洗汽车零部件，“这不同于一般的家庭、单位保洁。”陈东海想，如果自己有汽车零部件专业清洗机，公司的业务不就能扩大吗？

根据走访、向行家请教，陈东海了解到，当时国内的清洁产业属于萌芽阶段，还处在低端无序的价格竞争环境下，清洁设备大多需要进口，而不少欧美企业从中赚取了高额的利润，“我在想，如果开发具有自主知识产权的产品，就能替代进口了”。

2007年，陈东海拉上从事机械设备工作的弟弟，用积累的近200万资金，开始研发清洁设备，但200万砸进去不可能瞬间就见效。从服务行业转型做产品研发，产品如何定位？研发方向在哪里？技术团队怎么搭建？这些问题让研发工作一度陷入停顿。

“当时的信念是，决定做了就要找出方法。”经过一年的考察、调研、学习，陈东海终于搭建起自己的自动化技术团队，也确定了开发工业自动化清洗流水线的研发方向，开发出了自动化工业清洗设备，成功地应用在了东风系列公司的零配件配套商系统，并取得了18项发明和实用新型技术专利。

2009年，公司成功开发了工业高压清洗机产品线，2012年，新开发的环卫清洗机产品线，还应用在了武汉、海口、宁波、合肥等城市环卫系统上。

目前，陈东海公司研发的智能工业零部件清洗系统、工业高压清洗机系列、环卫清洗机系列3个类型30多种产品，面向广州、海南、江苏等地销售，年销售额达1500万元，“我希望将最好的技术和产品推向市场，建立全国营销网络”。

“机会就是在摸索中寻求，梦想就是一步一步走出来的。”来自江汉区的创业明星，39岁的陈东海憨憨地笑着说，现在想起12年前做保洁工，依然觉得很开心，正是因为当时是脚踏实地地做保洁，后来才发现了清洁设备的市场和商机。

发家：拖着吸尘器走街串巷

12年前，陈东海放弃饮料销售员的工作，跟妻子一起创业。

陈东海说，那时，房地产刚起步，房屋装修打扫和家庭、单位保洁也刚刚打开市场。发现这个商机后，他花6000元买来一台吸尘器和一辆摩托车，虽然妻子有太多的疑惑，但仍然和他一起，开始了走街串巷的“发家之路”。

“那时候，每天早上我骑着摩托车，妻子坐在后面，摩托车的最后面拖着那台吸尘器，也载着我们对未来的憧憬，奔波在武汉的大街小巷。”陈东海说，他们的第一笔业务是青年路泰和花园的一栋200平米的复式楼。

擦地板、玻璃，清理厨房、卫生间，每一个死角和任何一个污点都不放过，两个人忙了整整一天。傍晚，客户验收时对他们说：“你们做得真专业！”拿到120元保洁费后，陈东海亲自下厨，烧了一盘红烧肉，庆祝客户对他们的认可。

就这样，陈东海和爱人从小单做起，到2001年成立了家政公司。但随之而来的招人难、技术跟不上等问题，让陈东海犯难。“上午接到电话，下午就要开工，不熟悉现场作业情况，工人都有些畏手畏脚。”他说，刚开始做保洁，很多工人都是生手，只能自己挽起袖子带着工人一起干。

“可能正是因为这样的干劲，我们的业务热热闹闹地开展了起来。”从香江花园到香江新村、紫藤花园，从家庭保洁到清洗地毯、油烟机、外墙及石材翻新等，凭借着陈东海对保洁的执着和痴迷，公司的业务日渐增长，半年就赚取纯利润6万元。

2003年承接汉口火车站的整体保洁外包业务。

2001年成立家政公司。

2002年承接古田海尔厂房的钢架清扫业务。

2007年注资200万开始研发清洁设备。

2009年成功开发工业高压清洗机产品线。

目前30多种产品销往广州、海南、江苏等地，年销售额达1500万元。

思变：在10米钢架上想到引进机器

2002年的夏天，陈东海公司承接了古田海尔厂房的钢架清扫业务，10米高的钢架让工人畏惧，“我也是硬着头皮爬上窄窄的钢架，一边清扫灰尘，一边瞄着脚下飞速运转的冰箱生产线，真正体会到‘豆大的汗珠啪嗒啪嗒掉下来’是什么感觉了。”陈东海说，站在钢架上，他突然意识到，既然人不能完成，为什么不能引进并发明机器呢？

保洁工作要规范，要走专业化的道路，就必须思变。于是，陈东海请来了上海、广州的行业专家，培训员工机械化操作，并引进国际先进的清洁设备。自此，陈东海的公司又迈出了关键的一步。

2003年，陈东海承接了汉口火车站的整体保洁外包业务，根据车站运营特点，分析暑运、兵运、春运高峰客流，制定详细的工作方案。专业的清洁团队、优质的服务和看得见的实效，让陈东海也拿下了武昌火车站的保洁大单，“连续4年春节我都没有在家过，春运每天6万到10万人的流量，我们必须每天坚持在一线。”

转型：从服务行业转向产品研发

我也是硬着头皮爬上窄窄的钢架，一边清扫灰尘，一边瞄着脚下飞速运转的冰箱生产线，真正体会到“豆大的汗珠啪嗒啪嗒掉下来”是什么感觉了。站在钢架上，我突然意识到，既然人不能完成，为什么不能引进并发明机器呢？

——陈东海

■本报记者 余启兰 通讯员 朱素芳 刘卫红