长江商报消息 受访人：张进（总经理）

受访企业：

武汉斯达日用化工有限公司

采访地点：

江大路统建大江园、江夏中百仓储、洪山家乐福

采访时间：2013年11月7日

武汉斯达日用化工有限公司，这个名字听来有点陌生。但“荷嫂”洗涤液、衣领净、洁厕灵等产品，为多数武汉人所熟知。公司总经理张进是一位嫂子——武汉有名的女强人。

昨日，张进来到江夏一大卖场查看销售情况，为了向店长要一个堆码，她开出3个条件：一、保证“荷嫂”品牌月销售从7万冲到10万；二、若完不成，公司“买单”；三、堆码费照出。

拍桌子：没有事情是做不到的

公司规定每天早上8点半上班，昨日上午8点20分，公司会议室已坐满了各销售系统的负责人，讨论前一天工作中遇到的问题，这样的例会每天都开。会议室内挂着“武汉市著名商标”“湖北省著名商标”的牌匾。

几分钟后，52岁的张进顶着一头浓密、向上竖起的卷发走进办公室，一口武汉话讲得铿锵有力。武汉各区域销售负责人一一向她反映销售中遇到的问题。

张进的声音很大，还不停地打着手势，说到激动处，拍起了桌子。“没有事情做不到，你没做到，说明你还没真的努力，没找到方法。”“荷嫂”品牌最近才在青山区开发了经销商，面对每月10万的销售任务，负责人小李有点犹豫。“奓山片区都能做到10万，为何青山做不到呢？”张进的声音更大了。

进卖场：现场解决销售问题

在武汉市，“荷嫂”品牌已进入中商、中百、家乐福等大大小小的店面共上千家。下午，张进准备到销量排在前10位的卖场去看看。下午2点，张进来到江夏中百仓储，“荷嫂”在这个超市一个月的销售额在7万元左右。上二楼，走到“荷嫂”货架和堆码前，张进皱了皱眉头，大声叫来公司在该超市的营销负责人。“堆码上放着三种品牌的洗涤用品，为什么我们没把这个堆码全拿下来。”

该负责人找来店长，要求把这个堆码全部拿下来。张进当即开出3个条件：一、保证“荷嫂”品牌月销售从7万冲到10万；二、若完不成，公司“买单”；三、堆码费照出。店长还有点犹豫，说还得和总部商量，而张进已经拨通了中百仓储总部负责人的电话。

“很少有公司老总这样亲临一线的，而且做事还这么雷厉风行。”店长感慨说。而张进反思，自己来店面少了，否则这些问题早就解决了。

正是凭着一股冲劲，张进带领公司团队打响“荷嫂”品牌，在我省专业洗涤用品市场占有率达40%，销量超过一些国际大品牌。

新商标：吸引年轻消费群体

离开江夏已经是下午4点多，张进决定再去家乐福卖场看看。

洪山家乐福超市内，促销员张姐穿着印有“荷嫂”LOGO的工作服，向客人介绍洗衣液。货架上摆放着印着新商标的洗衣液，新商标叫“Lady He”，LOGO相比原来的更加年轻。

“我们的产品本定位于中老年群体，所以LOGO是一位中年大妈。”张进说，但现在为了吸引年轻群体，公司又注册了新的商标和LOGO形象，变成了一位长相可人的年轻女性。

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打造全国最大的化工产业交易中心，推进医药化工、塑料化工产业发展。

■本报记者 黄敏 文/图