恒大集团董事长许家印。 东方IC图

长江商报消息 坐落于广州市中心黄埔大道西的恒大中心办公大楼，今年3月刚刚投入使用，许家印的办公室位于43楼，拉开窗帘眺望窗外，许家印的目光很容易聚焦在天河体育中心。

11月9日晚，当恒大最终捧起亚冠冠军的那一刻，穿过球场顶棚，夜光下“恒大中心”四个字格外耀眼。亚冠冠军，许家印提前一年实现了他当初进军中国足坛时定下的目标。从地产到足球，从企业到俱乐部，许家印成功的秘诀，值得探究。

■本报综合东方早报、第一财经日报、时代周报

高执行

经过一晚通宵会议决定接手广州足球

从许家印2010年3月进军中国足坛以来，还没有任何一位记者可以完成对这位恒大老板的专访。一位从恒大俱乐部成立至今就一直采访球队的广州记者把许家印形容成“土皇帝”，对于这个称谓，他强调：“没有任何贬义。”

有意思的是，当初许家印大学毕业后的第一份工作，是在国企舞阳钢铁厂担任车间主任，10年的时间，同事们送给他一个“车间小皇帝”的称号。若干年后，这个“车间小皇帝”拥有了自己的真正帝国。

在员工看来，许老板就是皇帝，“这对于足球俱乐部是有好处的，至少可以确保俱乐部的执行力是高效的。许老板可以用管理企业的方式来管理俱乐部”。

恒大的执行力之高效，圈内人士举了一个例子，今年7月3日恒大地产首次进军北京，以35.6亿元将昌平沙河地块收入囊中。据说，下午拿下土地之后，晚饭之前几个高层就开始讨论选派哪些员工到北京工作。当晚9点，北京公司第一次全体会议正式召开。

在俱乐部方面，当时恒大决定接手广州足球，这个决策只经过了一个晚上的通宵会议，“这个很正常，公司每个月月度例会，全国二三十家公司的汇报工作，都是在一个晚上的时间内搞定的。”一位已经离开恒大的员工回忆了恒大刚刚进入足球圈后的第一件大事——闪电签约李章洙取代彭伟国，“这就是执行力和效率的体现，老板既然决定要做了，就必须用最快的时间去搞定。”

铁腕管理，奖惩分明，这些现代化企业成功的最基本元素，很容易在恒大发现。恒大地产上市之前，每年年底公司会拿出上百万元的现金，当场奖给业绩突出的部门和个人。但对于犯错的员工，薪水被减半也并不是一件夸张的事情。

“如果你记性好的话，当初恒大足球俱乐部誓师大会上，许老板说要铁腕管理球队，提出‘五必须’，‘五不准’，‘五开除’。当时老板甚至说，浪费一瓶矿泉水也要重罚。”在一位圈内人士看来，俱乐部的铁腕管理比起公司来说只能算是小巫见大巫，“许老板曾经起草过一本员工手册，其中的内容有几万条……”

高投入

三年多来在足球方面已投入超20亿元

2010年初，恒大地产集团董事局主席许家印接手俱乐部时曾喊出“5年夺得亚洲冠军”，转眼间，这句当时圈内人当笑话看的豪言已然成为现实。

对于许家印在足球领域成功的原因，除了高执行力，外界还将其归纳为“高投入，大产出”：200万人民币以上的丰厚年薪引进了郑智、孙祥、郜林等优秀国脚，700万美元的世界级税后年薪签下了巴西联赛最佳球员孔卡，1000万欧元的天价年薪请来了里皮这位世界级的教练。

除了在工资方面的疯狂投入，恒大在球队的激励制度上也同样犀利。按恒大今年的激励方案，亚冠联赛，胜一场奖励600万元，每晋一级奖励600万元；打平奖励300万元。此外，征战亚冠联赛还将增设“为国争光奖”，即每场比赛每净胜对手1球，额外奖励球队人民币200万元。

外界粗略统计，恒大三年多来在足球方面的投入已超过了20亿元。

然而，足球给恒大带来的效应远非盈利本身所能衡量。许家印2011年曾有过这样的表述：“在央视打广告的话，1秒钟大概15万元。我们一场球下来，比如说4月2日中超开幕式在广州举行，有25家电视台现场直播，有300多家媒体报道。一个半小时的直播时间，如果做广告要多少钱?”

“他投资足球省了很多的广告费，而且效果非常好。”上海易居研究院发展研究所所长李战军表示。

随着恒大足球队的南征北战，“恒大”两字也被越来越多的人知晓，许家印的“跨界烧钱”战略取得了很好的效果。恒大地产集团财报显示，2009年即恒大玩转足球之前，其合约销售金额为303亿元，2012年这一数字增加到923亿元，2013年，恒大销售目标1000亿元。

时至今日，恒大入主足球在很多人的眼中已经成为不可复制的模式。“恒大是独一无二的，关键在于它敢于投入。到目前为止恒大在足球方面的投入度是超常规的，所以效果也是超常规的。”广州一家房地产投资顾问有限公司的总经理如此表示。

高抗压

成功来源于失败的积累

“许家印在足球上的成功，离不开特殊时期背景。”在一位广州本地资深媒体人看来，如今中国正作为世界上最大的经济体高速发展，因此诞生了像恒大这样的超级企业。

许家印人生中的几个关键节点，似乎总是顺着时代的步伐前进。1977年全国恢复高考后，许家印第二年就通过高考进了武汉钢铁学院(现武汉科技大学)冶金系；1982年中国确立计划经济占主导，许家印毕业进入国企河南舞阳钢铁厂；1992年，市场经济体制被确立，许家印从舞钢辞职南下深圳进入中达集团；1998年，房地产业开始全面发展，就在之前一年，许家印创建恒大地产集团；2010年当经历“反赌扫黑”后的中国足球进入最低谷后，许家印出手“抄底”，接手广州足球……

一个鲜为人知的细节是，许家印在很多事情上并不是一次性取得成功。高考第一年他落榜了，第二年许家印才如愿以周口市第三的成绩考入大学；2008年，恒大第一次IPO失败，又是一年后，许家印的恒大地产才在香港成功上市；2012年，第一年出战亚冠的恒大在1/4决赛中输给伊蒂哈德，无缘亚冠半决赛，还是过了一年，恒大完成了夺冠的壮举。

里皮在亚冠决赛第二回合前一天新闻发布会上说，他也有失意的时刻，自己的成功来源于失败的积累。许家印，又何尝不是如此？