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长江商报消息 只有少数4S店未完成任务，主打促销冲量 

本报讯（记者 戈伟）热销季车企加大促销力度冲量，汽车“三包”出台刺激购买力集中释放，以及国际车展举办……在多方因素综合作用下，近几个月车市销量持续走高，面对年终收官之战，很多经销商显得非常轻松，甚至部分热销品牌4S店已提前完成了全年销售任务。

销售压力减轻的经销商开始追求利润，进入11月不少热销车型优惠开始减少。业内人士分析，今年底的促销战将不如往年激烈，且随着更多品牌经销商接近或完成既定的年销售任务，市场中车型优惠的整体幅度将逐渐缩水。

多数经销商完成今年销售任务

日前，全国乘用车市场信息联席会秘书长饶达表示，国民经济向好提振消费者信心、压抑购买力的释放等多方面原因推动着近几个月汽车销量持续增长。

记者采访中也发现，从进入11月以来，多数4S店都保持着良好的销售态势，每个周末和节假日都顾客盈门，看车、购车的消费者络绎不绝。不少4S店即将或已经完成了今年的销售任务，车型优惠幅度也随之减少。

一家奥迪4S店的负责人表示，“今年前十个月我们的销售都还行，按照目前的进度，后两个月基本不愁，不需要大力促销就能轻松完成全年的销售任务。所以11月和12月店里不会再靠大幅降价去吸引消费者。”

一家大众4S店的负责人也透露，进入11月该店就已经开始有计划的回收之前的优惠，“1-10月销售情况不错，所以今年最后两个月不会像往年那样砸价促销了”。

除了豪车、合资车表现抢眼外，很多自主品牌经销商也明确表示完成全年任务不是问题。一家帝豪4S店负责人表示，“按照平时的销售进度，完成今年的年度销售计划将不是问题，就指望着年底这两个月多赚点钱过年呢，提价也是正常。”

以促销换任务 

除了经销商自身收价，一些车企也开始对经销商实行相应的促销管理。今年最后两个月各家店都要收价了，这是企业的规定。厂家要求年底时经销商不准随意砸价卖车，以保持良好的市场环境，为明年备战。然而，虽然完成任务已不再是问题，同时还有厂家管制，但有很多经销商仍不愿放弃年底这个卖车的好机会。

一家宝骏4S店的负责人就直言：“毕竟年底是购车高峰期，为了吸引客户进店购车，我们的优惠政策不会变，前来买车的客户还是会享受到买车直降1.8万的优惠政策。”

一家广本4S店负责人告诉记者，“今年我们完成年度销售计划肯定不是问题，但是我们还是要抓紧年底这个赚钱的好时机，因此，我们正在筹备团购会以及店庆促销这两个大的活动，能多卖一些车总是好的。”

而目前还没有完成销售任务的品牌4S店更是在全力冲刺。一家北京现代4S店市场部经理告诉记者，目前该店还没有完成全年的销售任务，他们将借着云图上市这个节点打一场硬战，加大促销力度，希望能尽早完成任务。