长江商报消息 业内人士：为明年销售拓展渠道资源

上周，记者走访武汉汽车市场发现，目前有品牌经销商已经开始铺设新网点，部分经销商正在更换店内的人才资源储备，在年底冲击销售大关的关键时刻，经销商此举是否意味着他们已经开始着手展开自身品牌在2014年武汉市汽车市场的销售战略。

■本报记者 李淼

“地王”恒信意欲再添数店

不久前，被誉为武汉市乃至全国最大的乘用车经销商集团——湖北恒信德龙实业有限公司（以下简称恒信德龙）在洪山区狮子山街华中农业大学西门附近集中开设了数家4S店网点，其中包含一汽奥迪、凯迪拉克、上海大众、北京现代、别克、雪佛兰、克莱斯勒、JEEP等进口品牌与合资品牌。

就目前武汉市汽车市场新增的4S店而言，多数是在三环以外，交通不大便利的地区，而恒信德龙此次大规模布局的经销商网点，正处在三环以内，据其工作人员透露，目前已经开设的4S店仅仅是一部分，恒信德龙还将在此地区开设数家4S店。

“恒信集团作为武汉市最大的汽车经销商集团，在武汉市开设的网点，地理位置都很好。”武汉恒信通顺的一位工作人员告诉记者，“在这一块园区的后面，我们还会有其他品牌4S店开业。”

记者注意到，虽然此处园区面积庞大，但是还没有一个园区名字。“我们未来肯定会有命名的，但目前我还不知道详细情况。”这名工作人员告诉记者。

“我们会有其他品牌4S店开业，但是具体有哪些品牌我还不知道。”这名工作人员透露的情况得到了武汉恒信华通市场部经理肖女士的证实。

上个月底，宝马集团授权的武汉第四家4S店——武汉汉德宝4S店开业，本月初，宝马集团在中国的第400家经销商网点武汉宝泽行汽车维修服务有限公司正式开业，据位于竹叶山的北京现代三环泽通店市场部经理介绍，北现本月将在武汉市新增一家经销商网点。

现在离年底仅有一个多月的时间，经销商铺设网点，似乎对下半年的销售增长没有多大意义，而此举更像在为2014年竞争更加激烈的武汉市汽车市场布局。

经销商销售渠道换血

目前已经是十一月中旬，离冲击年底销售大关仅剩一个多月的时间，按照传统的销售思维，这个阶段正是稳扎前行的关键时期，但是记者了解到，武汉市东风鸿泰汽车销售服务有限公司（以下简称东风鸿泰）在不久前进行了一场销售顾问的换血，而位于南湖大道上的东风鸿泰南湖店更是几乎看不到一名老销售。

“我现在还在背单子，连配置都记不清。”店内一名新到的销售顾问告诉记者，“我们的老销售顾问有的已经换店，有的已经离职。”

根据记者的观察，在店内很难找到一名老销售的面孔，即使是见过几次面的，也是在上个月刚刚到店任职。“换一批新鲜血液，给我们的销售带来新鲜活力，这样多好。”东风鸿泰南湖店的市场部经理陈女士告诉记者。

不仅是东风鸿泰开始换血，上文提到的恒信德龙新增网点也悉数都是新职员。记者走访恒信德龙新增网点各品牌4S店发现，不少销售顾问手中都拿着厚厚的一沓配置单与报价单，边走边记。

“我们是新店，来的都是新员工，其他店不是这样的。”记者在恒信通顺找到了一名看起来比较“老练”的销售顾问，“我是从东风标致过来的员工，现在还在记配置表阶段，等你下次过来的时候，我就可以为你详细解答配置！”

记者向恒信通顺的销售人员追问此举是否意味着经销商在此前已经完成了年度计划，已经不担心下半年销售时，这名销售顾问表示，这一点并不存在，恒信德龙新增的网点都是新店，多数是在为明年做准备。

虽然以上经销商网点都已经为销售渠道更换新的血液，业务熟练程度不高，但是正如同陈女士所言，这些店内的工作人员确实显得活力十足，相信在不久以后的2014年，他们会为武汉市汽车市场带来强劲的动力。