中意人寿刘铁:敢于取舍 做一名专注而勤奋的保险代理人

2018-12-14 09:46:32 来源:长江商报

长江商报消息 1999年,学习财务专业的刘铁大学毕业,他选择了酒店行业,从职业经理人到自己独立经营两家酒店,他在酒店行业沉淀了16年。2015年初,由于传统行业经营压力越来越大,刘铁进入到感兴趣的户外拓展行业。“正是从事户外拓展的经历,让我对风险的认识大为加深,也进一步认识到了保险的重要性及行业的发展前景。”2016年3月,刘铁重新做出了选择——加入保险行业,参与到中意人寿保险有限公司重点打造的“未来企业家”项目中。

入行之初,刘铁遇到了客户们普遍的质疑:“如果在你这里买了保险,你哪天坚持不下去,又回去做老本行了,怎么办呀?”面对疑虑,刘铁果断作出了选择——将自己名下的公司全部注销,“我一定会对自己服务的客户和保单负责”。这让身边的人看到了他选择保险行业的决心和专注。

作为一名行业新人,年近不惑的刘铁选择用“勤奋”来度过转行的瓶颈期:每天七点多到达公司,每天坚持拜访十位陌生客户,每天坚持学习保险专业知识……入职六个月后,刘铁顺利晋升为经理职级;入行的第一年,服务客户近百人,送出保额超过2.1亿元;从业两年半以来,刘铁在中意晋升为高级经理,并取得了国家高级理财规划师资格、RFC国际认证理财师资格、中意CFT讲师资格。

“取得这样的成绩,非常感谢中意人寿专业化的培养,更离不开客户对我的信任。”刘铁指出,中意人寿完善的培训体系对应各个阶段,从最基础的保险理念、产品知识、销售循环开始,到各级管理层相对应的管理课程,都让参与者学有所获、学有所得。

“从业至今,我已为一些客户办理过理赔,从他们所经历的不幸中,我看到了保险带给他们的另一种希望。每当为一个家庭建立起保障的时候,我心里会多一份欣慰。”有过管理经验的刘铁希望组建起一个高素质的团队来共同传递正确的保险观念,为更多家庭送去合适的风险保障。目前,其团队成员已达13人,他更多的精力都花在培养团队新人的身上,“我们也诚挚邀请更多有思想、有责任的年轻人能够加入我们,成人达己,不忘初心。”