长江商报消息 ●长江商报记者 陈妮希

2020年初，上海龙阳路地铁站，行色匆匆的人们注意到，今天的一块大屏幕与往常有些不同。一支叫做“暖阳行动”的宣传片，讲述了上海的一群互联网人，和贵州正安一群吉他少年的故事。

20公里之外的静安体育场，四位来自正安的吉他少年，第一次走出大山，登上趣头条的年会舞台，他们用一曲吉他弹唱作品《我在贵州等你》，把来自大山的旋律带到了上海这座摩登的现代大都市。

这场暖阳行动累计覆盖帮扶人群约2000万，也将趣头条再次带进了公众视野。成立近四年，趣头条凭借“看趣头条赚钱”打开了下沉市场，成为垂直领域领头企业。2018年9月14日，趣头条正式挂牌纳斯达克交易所，让资本市场看到了下沉内容市场的潜力。

然而，下沉市场虽然曾创造出惊人的增长率，但它也不会一直那样增长下去。未来如何维持可持续发展，趣头条瞄准了新兴市场。

月活跃用户保持增长

登上趣头条年会舞台的四位吉他少年都来自贵州省遵义市正安县中等职业学校，正安县是贵州省遵义市的一个贫困县。

正安县的特色产业主要有吉他、白茶和野木瓜等，目前正安县拥有世界级的吉他生产基地。正安吉他产业起步于2013年，发展至今园区有54家企业，年产吉他600万把，产值60亿元。截至2018年底，正安的吉他产业共解决就业13768人，其中建档立卡贫困人口1284人，带动6640人稳定脱贫。

2019年11月，趣头条来到正安，把“正安吉他”作为公益项目暖阳行动的主题，拍摄了一支公益宣传片。通过内容平台的优势，趣头条在APP及其他新媒体渠道对这支扶贫广告片进行了推广宣传。

除了吉他，鲁山柞绸、鲁山野猪、郏县红牛等极具当地特色的产业，都是趣头条暖阳行动中最具特色的广告片。2020年1月，这些地方特色产业，通过暖阳行动系列的广告片，走上了上海地铁的广告屏幕。

据了解，2019年，趣头条“暖阳行动”走过5个省、9个贫困县、3万公里，进行了超过800个小时免费公益广告拍摄，扶贫广告传播覆盖1.5亿人，累计覆盖帮扶人群约2000万。同时，这也是趣头条发力下沉市场的一个缩影。

2016年，趣头条以“看趣头条赚钱”模式打开了下沉市场。到2017年底，趣头条宣布已拥有7000万注册用户，日活超千万。高速扩张背后，趣头条的盈利模式也备受质疑，甚至有人认为，趣头条就是花钱买用户，再收取广告费，未来或许很难持续。

这样的策略在互联网思维里非常常见，拼多多、快手都以相似模式运营，打出了一片天下。作为曾经的下沉三巨头，拼多多、快手都通过了自身擅长的方式进行了商业变现，趣头条的商业路径也逐步清晰，广告收入日渐上升。

根据趣头条2019年第三季度财报显示，报告期其营收同比增长44%，综合季度平均日活用户数同比增长97.7%，平均月活跃用户数达到1.34亿，同比增长105.4%。

在用户数方面,趣头条第三季度继续保持增长。平均月活跃用户数三季度达到1.34亿，同比增长105.4%，相比上个季度环比净增加1460万；平均日活用户数本季度为4210万，同比增长97.7%，环比净增340万人。

看好新兴市场增长潜力

支撑趣头条起家的下沉市场战略，虽然曾创造出惊人的增长率，但它也不会一直那样增长下去。QuestMobile 数据显示，三线及以下城市为代表的新兴市场用户规模达到6.14亿，增长基本停滞，但是用户的时长红利仍在。2019年9月，新兴市场用户月均在线时长达到134分钟，同比增长8%。

在成为下沉市场垂直领域的领军企业后，趣头条逐渐形成了长内容、短内容及强互动性内容三条线路，探索可持续发展路径。

根据其第三季度财报显示,趣头条免费阅读方面，米读已经重新上架，米读极速版DAU突破300万。获CMC领投的1亿美元B轮融资。2019年10月16日，趣头条宣布旗下负责米读业务运营的子公司完成了1亿美元B轮融资，该轮融资由CMC资本领投。

游戏方面，趣头条正在试水小游戏，包括轻度类游戏的分发业务；趣头条自主研发的小游戏《趣种菜》DAU突破500万，次日留存达到80%。小视频方面，平台上创作者日生产4.25万条内容，用户日均互动700万次。

从某种意义上来说，趣头条下沉市场的策略其实一直没变。但实际上，对于业务线的拓展却一直跟着风口走。以游戏、直播为代表的强互动性内容也是趣头条接下来的重点内容方向。

“我们仍看好新兴市场的增长潜力及用户潜在商业化价值。”趣头条董事长兼CEO谭思亮曾表示，会重点关注商业模式的可持续性，在增长和资本配置效率之间寻求更好的平衡。根据趣头条预计，其2019年第四季度营收区间为16亿至16.2 亿元。