长江商报消息 ●长江商报记者江楚雅

日前，融创中国控股有限公司（01918.HK，以下简称“融创”）发布数据显示，融创累计实现合同销售金额约1952.7亿元，在全国房企销售中排名第五；权益合同销售金额1325.9亿元，在全国房企中排名第六。

长江商报记者注意到，融创正在加速文旅项目布局。截至2020年6月，融创文旅已在国内布局12座文旅城、4个旅游度假区、25个文旅小镇、8个会议会展中心，涵盖49个乐园、48个商业、近150家高端酒店。据2019年年报，融创文旅持续优化升级商业、酒店、乐园及秀场等业态的经营策略，全年营收同比增长41%至28.5亿元。

销售业绩稳固提升的同时，面对显著升温的土地市场，一向作风进取的融创反而显得冷静。克而瑞数据显示，2020年上半年，融创拿地金额为455.9亿元，同比下降45%；拿地销售比不足0.3，低于百强均值0.37。

融创管理层认为，融创已经达到一定的规模，未来销售额的增加是水到渠成的事，但不是重点。以稳健、安全、均衡为基础，不断提高综合竞争力，最终来实现利润的提高，才是融创未来的管理逻辑。

上半年完成近四成销售目标

今年上半年，融创累计实现合同销售金额约人民币1952.7亿元。随着市场回暖，融创的业绩持续复苏，6月实现合同销售金额同比增长7.44%至545.7亿元，环比增长20.78%，这已是其连续两月实现双位数的环比增长。按照融创今年6000亿元的销售目标计算，目前已完成32.5%。

克尔瑞数据显示，2020年上半年，新增货值百强门槛达到79.6亿元，环比上涨19%，同比上涨1%。新增货值百强企业总货值近43990亿元，同比下降2%，总量较2019年同期减少1000亿元。

自3月以来，规模房企抓住市场窗口期，供货节奏及营销去化力度加码。百强房企整体的销售恢复情况好于预期，TOP100房企二季度全口径业绩规模高于2019年同期。

克尔瑞认为，疫后在前期积压的购房需求集中释放之后，增量购房需求似有增长乏力之势。预计下半年房地产市场仍具韧性，大概率将延续复苏与分化的既定格局，随着房企加快供货节奏，成交有望继续回升。

根据融创以往的销售周期来看，下半年才是集团的销售旺季。第二季度的销售业绩回暖足以显示融创已逐步摆脱年初外部环境的影响，重回正轨，下半年的销售将迎来新高峰。

拿地回暖谨慎扩张

融创在拿地上亦同步“回温”。上半年，融创公开拿地投入约120亿元，多以大体量商住项目为主、溢价率超20%；同时，将杭州定位为北京、天津、上海、重庆四座直辖市之外的第五座战略核心城市。截至2019年底，融创在杭州土储为670.24万平方米，权益土储为360.46万平方米。

在6月22日、23日，融创以总价近80亿元摘得杭州两宗商住地，新获得土地面积23万平方米，并计划在拱墅区商住地开发中引入滨江、金昌合作开发，持股分占38%、37%和25%。在武汉市场，近半年公司陆续斥资46.75亿元公开拿地。6月18日及22日，融创先后拿下武汉一宗商住地与宅地，总价共计37亿元。

但上半年融创拿地总体仍属谨慎，其销售比为20.5%、较去年同期减少了七成。在全国公开市场上，受成交结构影响，70个大中城市楼面地价、总价均值明显上升，上半年居住用地成交金额约2.46万亿元、规划总建面7.17亿平方米，分别同比下跌0.9%、18.5%，但土地溢价率创近5年最低。

“今年是地产洗牌年，并购机会增加，但是好的标的可能不会太多，所以公司拿地会谨慎，不赚钱的活不干。”今年3月举行的业绩会上，融创董事局主席孙宏斌便传达出谨慎态度，规模不再是融创的首要战略，“结算利润和市值更重要”。

据2019年年报，融创现有的3.07万亿土储中，82%以上位于一二线城市，平均土地成本与2018年基本持平，为4306元/平方米。

业内人士指出，融创将投资重心放到市场需求较快、未来市场确定性较强的二线城市上，并且在销售业绩持续提升的趋势下保持冷静的思维，控制溢价水平，避免土地市场趋热的情况下抢地，这些都将助力融创在未来的市场中占据先机。

“地产+”多元化发展

在房企加速多元化的当下，融创多元化版图围绕消费升级和美好生活展开，瞄准文旅、服务、文化、会议会展和康养大市场，秉持“地产+”战略优势布局，打造公司未来的增长。

文旅项目是着重发力点，继50亿签约安徽岳与岳西文旅城项目后，在6月单月，融创先是盘下了山水文园的嘉兴六旗乐园项目（杭州湾融创文旅城项目），后又迎来了第11座文旅城的动工——河南中原文旅城项目，并与成都市金牛区人民政府就文旅合作等方面签署了战略合作协议。

按照项目规划，杭州、新郑两座文旅城的项目规划面积合计超过6585亩（392万平方米），部分将分别于2021年7月、2022年底建成运营，主题内容各有特色。杭州湾融创文旅城项目原为山水文园公司和美国主题公园集团六旗在国内合作的首个主题公园项目，当时宣称总投资额高达300亿。

截至2020年6月，融创文旅已在国内布局12座文旅城、4个旅游度假区、25个文旅小镇、8个会议会展中心，涵盖49个乐园、48个商业、近150家高端酒店。据2019年年报，融创文旅持续优化升级商业、酒店、乐园及秀场等业态的经营策略，全年营收同比增长41%至28.5亿元。

物业服务方面，今年5月，融创旗下融创服务集团完成了对开元旅游集团旗下物业管理公司开元物业的股权收购。同月，融创服务集团旗下全新子品牌“环球融创服务”正式亮相，并于成都召开了环球服务启动会。

目前，开元物业签约项目合计逾400个，合同签约面积逾5300万平方米，项目主要分布在华东地区。而基于融创会议会展战略版块的内部业务资源，环球融创服务承接服务业态涵盖了住宅、商业、综合体、文旅、展会、办公等，拥有超800万平方米的管理面积。

东方证券研报指出，融创各业务板块均能与融创服务构成协同效应，在文旅、会议会展、医疗康养等业态上均已有布局，强大的外拓能力也将为融创服务提供持续的成长性。

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