长江商报消息 ●长江商报记者邹茂林

1983年出生的张挚属于典型的80后，在2019年年底加盟1919前一直从事酒类的销售工作。他说：“因为对行业比较了解，而1919‘平台+老板’合伙人机制符合当前酒业的销售理念，我决定在襄阳老家开店。”

刚加盟1919不久，张挚便遇到了疫情影响，错过了春节、五一等黄金销售期。不过，“现在生意在逐步好转，目前线上订单占到了三四成。今年完成七八百万的销售额问题不大。”

来自随州的曹静秋2018年11月加入1919，在汉东路有一家60平方米的门店，起初她对销售酒品完全不在行，“我就是个门外汉，这两年在1919的帮助下成长得特别快。疫情过后，门店的订单以三成左右的速度增长。”

类似张挚、曹静秋这样的1919隔壁仓库加盟商，在最近一年如雨后春笋般出现了很多，并在市场上形成了一股引领传统中小酒商转型升级的热潮。

这只是1919在对过往模式进行梳理，解决掉历史包袱后，再次进行扩张所展现出来的冰山一角。事实上，1919战略新阶段的目标将更为宏大。

“2020年要完成所有地市级城市的覆盖，2021年上半年完成对所有县一级城市的覆盖。”9月20日下午，1919隔壁仓库全国巡回路演湖北站在武汉召开，1919董事长杨陵江向外界公布了近一年的扩张计划。

最懂中小酒商的大商

2018年加入阿里生态圈以来，1919的线上线下更加深度融合，数据显示，截至2019年，1919线上注册有效会员数1102万，酒类垂直电商排名第一，线上订单占比50%+，每日可覆盖精准消费者100万。目前，1919为传统酒企、酒商打造的线上B2B交易平台丹露，已入驻酒饮经销商2000余家，入驻终端门店25万家；线下B2B酒饮批零连锁加盟店——隔壁仓库，门店也已超过729家。

而且，1919已形成C端业务、B端业务、衍生业务三大板块，实现了从销售型公司向平台型公司的进化。1919还持续以开放的心态，深化“平台+老板”合伙人机制，不断推动品牌创新、科技创新，产品创新，构建酒饮及大快消行业的产业互联网蓝图。

1919已经是国内屈指可数的酒类流通大商。

不过1919并不是天生贵胄，作为创始人的杨陵江，1999年开始创业从事酒水行业，“我底子薄，属于小商中的小商”。

经过两年筹划，2005年，1919第一家门店开业。“那时，同行都开得起奔驰、宝马，最差的也是一辆桑塔纳。” 杨陵江回忆说，我也拥有了自己的小汽车——一辆二手出租车，花了800元。

这种艰辛起家的草根历程，大概也是坊间认为1919实力差的原因之一。“我们提出了要把销售额做到100亿元，别人都认为不可能，是在痴人说梦。” 杨陵江说。“2014年，我们从四川走出来在全国开店，尽管四川的门店一年最差的销售额都有800万元，大多数超过1200万元，还有25%达到2000万元，甚至有一家旗舰店销售额上亿元，而且绝大部分收入靠的是零售，但也没有人相信我们。”

或许正是这样的经历，杨陵江可谓是最懂中小酒商的人，这种懂，在商业模式沉淀出了隔壁仓库，同时，杨陵江也在努力让过去的草根经历不再成为某种负担。9月20日，巡回路演湖北站活动中，杨陵江一开场便说：“1919不能与杨陵江划等号，或者不能等同于过去的杨陵江。”

立下的FLAG，“一定要兑现”

2019年年报显示，1919营业收入达66.2亿元，同比增长74.79%。公司还提出2020 年营业收入达60亿元的目标。

疫情中，大多数门店至少关闭两个月，由于是线上线下结合的销售模式，1919成了为数不多能“买到酒”的商家。值得注意的是，由于季节原因，1919的收入大多来自下半年。

2017年至2018年年报显示，1919营收收入分别为33.55亿元、37.87亿元，同比增幅分别为16.24%和12.88%。

实际上，如果以2020年营业收入60亿元为基数，1919要实现100亿元的目标，未来五年保持10%的增速，或者未来三年保持20%的增速即可“达标”。如果以年均50%的复合增速计算，1919三年后营收极有可能站上更高的山峰。

杨陵江认为，今天的1919不等同于他的公司，应该等同于所有的团队和所有的股东。“1919的第二大股东是阿里巴巴，还有许多重要股东给予公司巨大的支持。”

“圆梦”的路途中也并非一帆风顺，因为参加巡回路演湖北站活动的大多数是加盟商，杨陵江也坦诚地澄清了1919遇到的误解。

2014年，1919（壹玖壹玖，830993.OC)成功挂牌新三板，成为国内酒类流通行业首家公众公司。显然，1919的发展超乎预期，也容易被当做“标靶”，杨陵江也已习惯“被针对”。一个简单的例子是，因为1919一家位于上海的门店闭店，有报道称映射1919陷入“倒闭潮”。然而，年报数据显示，2017年末，1919终端门店达到1071家，到了2019年达到1991家，两年间几乎实现了倍增。

在误解和“被针对”中，1919这些年也的确“交了学费”，不过在杨陵江看来，1919成功地搭建平台、组建团队，还做了“广告”， 这个“学费花得值”。

而今，1919把“包袱”卸掉了，准备轻装上阵。

杨陵江表示，1919还要加速扩展，2020年要完成所有地市级城市的覆盖，2021年上半年完成对所有县一级城市的覆盖。

1919还与阿里巴巴在天猫、淘宝、零售通、菜鸟、饿了么、口碑、蚂蚁金服、阿里云等多条业务线，展开供应链、仓储配送、金融、数据资源等领域的深度合作，并且在去年开始全面接入阿里的酒饮商业操作系统，打通人、货、场的全域链，通过会员共享、门店共享、渠道共享、供应链共享、品牌资源共享，提升运营效率和消费者体验。

由此，杨陵江继续立下flag。“我说过，1919商品交易总额要达到千亿元，这个目标将来一定会实现。” 杨陵江说：“我们过去吹的‘牛’，一定要兑现”。

壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司董事长杨陵江。

1919全国旗舰店一角。