“人间烟火透江城，满桌尽是小龙虾”，武汉素有“九省通衢”之称，汇聚五湖四海的风味，小龙虾更是武汉餐饮顶流，夏夜的快乐有一半就是来自小龙虾。“激发新生活，助力好生意”，抖音生活服务持续将小龙虾特色餐饮与武汉城市名片深度绑定，助力“来武汉吃小龙虾”的理念传递全国。

为持续释放小龙虾品类夏季餐饮活力，打造多元化消费场景，抖音生活服将联动武汉头部小龙虾餐饮品牌，与东风Honda开展跨界营销，打造出行就餐消费新场景，整合平台优势资源，共同开展“一城一味·武汉小龙虾节”，为城市消费制造爆点话题，助力商家品效双收。 

乘东风，逛江城

打造出行吃虾氛围

抖音生活服务为打造夏日出行吃虾氛围，构建出行就餐消费新场景，再次探索跨界营销新玩法，打破了餐饮行业品牌联动的刻板联想，创新联动东风Honda HR-V与小龙虾餐饮品牌的跨界合作，推出“车友专属套餐”，撬动车友们加入出行吃虾的行列，助力品牌新式营销，实现品类出圈。

此外，抖音生活服务将借助武汉小龙虾节热潮，释放小龙虾餐饮更多活力，深度联动武汉小龙虾头部商家，聚合生活服务特色玩法，线上主会场开屏资源支持，通过达人“内容种草”吸引用户，引导线下消费，形成线上种草线下消费的闭环。

本次活动，线下以肥肥虾庄、巴厘龙虾、靓靓蒸虾、虾皇等龙虾品牌门店为主要阵地，辐射武汉小龙虾品类商家，将打造武汉城市夏季餐饮消费新风潮。

达人探店，信任先行

带动小龙虾出圈

什么才是影响消费最核心的因素？归结来看便是“信任”二字。在“线上种草，线下消费”的消费模式下，达人成为了连接商家产品和消费者的信任桥梁。

构建消费者的消费信任是商家转化提效的重要环节，为助力商家提升消费信任度，本次活动邀请了平台大量优质达人进行探店活动，通过达人的消费体验真实传达餐品味道与特色，基于不同的就餐消费场景，撬动用户潜在消费兴趣，对用户进行消费种草，从而完成订单转化。

除探店活动外，本次活动将对参与活动的商家进行团购达人撮合，协同达人输出探店打卡视频的同时，带活动联名特色团购套餐消费，平台也将为团购达人提供相应的流量扶持资源，促进商达合作对用户进行消费种草，从而提升订单转化。

定制活动，燃动烟火

聚拢用户注意力

为烘热出行吃虾气氛，本次活动通过定制线上+线下整合联动的主题活动，打通“认知-认同-认购”消费全路径，以抖音优质流量资源聚拢用户注意力，促进用户下单率和转化率提升。

本次“一城一味系列活动——武汉小龙虾节”将在线上构建兴趣内容，打造用户沟通场，发起话题#2023武汉小龙虾节话题，邀请达人催热话题，打造热点内容，引起广泛关注和讨论，利用线上内容进行线下引流，联动主流媒体背书宣传活动，提升活动的曝光度，提升参与活动商家的品牌声量。

为促进转化率，本次活动充分洞察用户需求，将发放活动专属优惠券，用实打实的优惠，吸引用户线上下单线下核销，提升到店消费转化率。

线下深入生活场景，互动式体验吸引用户注意力，抖音生活服务将联合“东风Honda”优选小龙虾品牌门店打造线下“主题虾店”，铺设活动主题海报、主题桌贴等活动物料，将汽车出行与小龙虾消费场景进行联动渗透于用户消费心智中。

此外，通过车展联动等营销动作，进一步增强品牌活动的强势曝光，现场发放福利激发消费者参与打卡，利用场景联动营销，实现品牌破圈传播。

自播+达播，带动转化

实现商家品效双收

商家作为“一城一味·武汉小龙虾节”的主力军，必然要提升自身品牌力制造爆款内容，突出自身优势，才能是吸引用户消费。抖音生活服务为架起用户与商家沟通桥梁，将以多元活动、多样话题、专属货补资源激励商家进行自播，通过商家自播将自家小龙虾品类亮点传达给用户，与用户对话，促进用户到店消费。

与此同时，本次活动为助力商家品牌力提升，打透不同圈层用户，将邀请优质达人全量开启特色原生短视频、带货短视频出街，产出和商家产品、小龙虾相关内容，发散性打造#一城一味·武汉小龙虾节#相关热点话题。

通过对商家和商品侧的多元支持，本次活动致力于将“在武汉如何实现小龙虾自由”打造成热议内容，通过线上关注带动线下转化，助力商家品效双收。

“一城一味·武汉小龙虾节”是抖音生活服务助力商家跨界营销的一次特色尝试。抖音生活服务作为商家经营新阵地，一直致力于为品牌迭代营销新玩法，助力商家看到生意更多新可能，也不断提升为用户带来的内容质量，发掘更多消费场景新体验。未来，抖音生活服务将进行更多跨界营销探索，为餐饮行业构建全新营销思考路径。